Haiguste farmaatsiaäri

John le Caret

Artikli tõlkimise viis läbi Ph.D. Streltsova G.P. (G.)

On terve tööstusharu, mille loomulik majanduslik huvi on välistada, maha suruda ja diskrediteerida igasugune haiguste likvideerimisega seotud teave. Ravimite müük käimasolevate haiguste raviks toob kaasa ravimitööstuse üle triljoni dollari.

Kuigi need ravimid leevendavad sümptomeid, ei ravi nad. Peame mõistma: selle ettevõtte eesmärk on tulu teenimine jätkuvatest haigustest. Mis tahes haiguse ravimine või kõrvaldamine viib miljardi dollari suuruse ravimituru kokkuvarisemiseni.

Soovitan teil lugeda põhipunkte, mis paljastavad ravimiäri olemuse, ja mõelge igaühe üle. Saate aru, miks oleme üle ujutatud ravimifirmade reklaamidega, mis püüavad meid panna uskuma, et nad "otsivad ravi", "soovivad haigusi kõrvaldada", "kasvavad" ja kõike muud sellist.

Kasutades valeväiteid, on ravimitööstus suutnud mitu aastakümmet varjata oma äritegevuse tegelikku olemust, milleks on haiguse jätkumisest saadava tulu maksimeerimine. Farmaatsia "haigusteäri" on põhjustanud rohkem surmajuhtumeid kui kõik inimkonna sõjad kokku.

Ravimifirmade tegevuse otsesel tagajärjel suri ennetatavatesse haigustesse rohkem inimesi kui kõigi inimkonna ajaloos toimunud sõdade tagajärjel. Selle tragöödia arenguetappe kirjeldatakse allpool.

Näiteks tõsiasi, et C-vitamiin tugevdab arterite seinu, on teada juba üle 200 aasta, sellest ajast, kui James Lind leidis, et C-vitamiini puudus on verejooksu ja skorbuudi põhjuseks. Ükski ravimifirma juht, doktor või meditsiinidoktor, kes eitab meie teadmist selle fakti kohta, ei ole lihtsalt usaldusväärne.

Miks siis meditsiin neid teadmisi kasutusele ei võtnud, miks ta ei alustanud võitlust südame-veresoonkonna haigustega? Miks on ametlikult soovitatav päevane C-vitamiini kogus 60 mg, mis on vaevu piisav skorbuudi vältimiseks, kuid kindlasti liiga madal, et põhjustada südame-veresoonkonna haiguste epideemiat?

Sellele küsimusele leiate vastuse järgmiselt lehelt.

Kogu sajandi jooksul mõistsid farmaatsiaettevõtted, et elanikkonna optimaalne vitamiinide tarbimine toob kaasa miljardi dollari suuruse ravimituru kokkuvarisemise. Lisaks ei saa neid patenteerida ja nende müügist saadav kasum jääb haledaks. Selle analüüsi põhjal tehti kindlaks kaks ravimitööstuse ellujäämise strateegiat:

• Vältige kõigi olemasolevate vahenditega vitamiinide ja muude looduslike ravimeetodite kasutamist, samuti selle valdkonna uuringuid ja asjakohase teabe levitamist.
• Säilitage illusioon, et patenditud sünteetilised uimastid on piisavad võitluses inimeste haigustega.

Farmaatsiatööstus on riigile sama vajalik kui vähk organismile.

Miks on nii, et miljonid inimesed on endiselt nõus maksma ravimikartellile miljardeid dollareid? ravimite jaoks, mis ei ravi, vaid sageli "vaigistavad"?

Vastus on järgmine: viimase sajandi jooksul on narkokartell ja selle lobistide armee loonud keeruka kontrolli, imbumise, majanduslike stiimulite, manipuleerimise ja pettuse süsteemi.

Selle süsteemi olulisemaid komponente kirjeldatakse lühidalt järgmisel lehel. See süsteem pettis regulaarselt miljoneid haigeid ja terveid inimesi:

• Uurige manipuleerimissüsteeme, et esitada tõelise "ravina" mitte looduslikke ravimeid, vaid sünteetilisi uimasteid;
• Süsteemid "ravimite" väljakirjutamiseks arstidele, kes ei ole saanud toitumismeditsiinialast koolitust ja saavad rahalist hüvitist ravimite väljakirjutamise eest looduslike ravimeetodite asemel;
• Petturlike mitme miljoni dollari suuruste reklaamikampaaniate süsteemid ravimite toetuseks, mis sihilikult eksitavad inimesi ravimite mõju ja nendega seotud riskide osas ning varjavad ravimiäri vastutustundetust;
• Valitsus- ja seadusandlike struktuuride poolt farmaatsialobby survel loodud regulatiivsüsteem, mis seab keelud usaldusväärse teabe levitamisele vitamiinide ja teiste looduslike raviviiside mõju kohta inimese tervisele.

Tulevikus ei tohiks ükski riik lasta end koormata ravimitööstusest, mis kasvab nagu vähk inimeste, ettevõtete ja avaliku sektori arvelt; ja need, kes kannatavad ravimite hüppeliselt tõusvate hindade all, mis ei ravi.

21. sajand: inimeste tervise vabastamine

500 aastat tagasi teenis Rooma kirik miljardeid taalreid (dollari eelkäijaid), müües oma usklikele indulgentse – kujuteldavaid "paradiisivärava võtmeid". Siis varises kokku petuskeem ja koos sellega ka kiriku endine võim.

Tänapäeval kasutab ravimitööstus sama pettuse mudelit. Ta üritab müüa "tervise võtmeid" miljonitele inimestele ja võtab vastutasuks neilt miljardeid dollareid, luues illusiooni, et ta on huvitatud nende säilitamisest.

Praeguses kurvas olukorras on uue tervishoiusüsteemi loomise kiireloomulisus ilmne. Farmaatsiatööstuse absurdsest ikkest vabanemine toob kohest ja kohest kasu miljonitele inimestele, ärikeskkonnale ja avalikule sektorile kõigis riikides. Uus tervishoiusüsteem peab põhinema miljonite inimeste suuremal pädevusel ja suuremal kaasamisel. Tervise põhitõed peaksid saama selgeks, saavutatavaks ja kõigile kättesaadavaks.

Inimkonna ajaloo ajastu, mil tervis oli seda häbematult kattevarjuna kasutanud tööstuse meelevallas, peab pöördumatult saama minevikku.

Uus tervishoiusüsteem peaks keskenduma esmaabile, haiguste ennetamisele ja likvideerimisele. Tervisekeskused ja tervisekonsultandid peaksid asendama paljusid tänapäevaseid "kõrgtehnoloogilisi" meditsiinikeskusi. Iga loodusliku toidu pood on kohaliku tervisekeskuse algus. Uut tervishoiusüsteemi peavad looma pühendunud inimesed väljaspool professionaalset meditsiini, aga ka kasvav arv arste ja spetsialiste.

Enamik spetsialiste mõistab, et nad ise on ravimifirmade poolt kompromiteeritud ja on langenud tervishoiusüsteemi ohvriteks, mis on ehitatud selleks, et ravimitootjatele meeldida.

Farmaatsiatööstuse seadused

Farmaatsia "haiguste äri" peamised põhimõtted

Farmaatsiatööstusele ei ole levinud haiguste ennetamine rahaliselt tulus, sest haiguste jätkumine ja levik on tema rahalise jõu suurendamise vältimatu tingimus.

1. Farmaatsiatööstus on investeeringutest sõltuv tööstusharu, mis keskendub oma panustajate kasumi teenimisele. Ettevõtlus ei ole suunatud inimeste tervise parandamisele.

2. Farmaatsiainvesteeringute tööstus on kunstlikult loodud ja arenenud juba üle sajandi strateegia järgi, mille on välja töötanud samad investeerimisgrupid, kes kontrollivad maailma naftakeemia- ja keemiatööstust.

3. Farmaatsiatööstuse hiiglaslik kasum põhineb uute ravimite patenteerimise põhimõttel. Põhimõtteliselt võimaldavad patendid ravimitootjatel oma toodetele meelevaldselt kasumimarginaali määrata.

4. Farmaatsiatööstuse turg on inimkeha – aga ainult siis, kui ta on haige. Seetõttu on haiguste jätkumine ja levik ravimitööstuse kasvu vältimatu eeldus.

5. Farmaatsiaäri kasvu peamine strateegia on välja töötada ravimid, mis varjavad ainult sümptomeid, kuid ei ravi ega kõrvalda haigust. Selgeks saab, miks enamiku välja kirjutatud ravimite efektiivsus pole siiani tõestatud ning ravimid ise mõjutavad vaid haiguse sümptomeid.

6. Ravimituru edasiseks laiendamiseks otsivad ravimifirmad pidevalt juba müüdavatele ravimitele uusi rakendusi (kasutusnäitajaid). Näiteks Bayeri valuvaigistit Aspiriini võtavad nüüd 50 miljonit tervet ameeriklast, kes arvavad ekslikult, et selle võtmine hoiab ära müokardiinfarkti.

7. Üks peamisi ravimituru laiendamise strateegiaid on uute "kasvatamine" ravimite võtmisega. Enamik ravimitest, mida miljonid patsiendid tänapäeval välja kirjutavad ja võtavad, leevendavad sümptomeid vaid lühiajaliselt. Kuid samal ajal põhjustavad nad palju uued haigused– nende teadaolevate pikaajaliste kõrvaltoimete tõttu. Näiteks kõik praegu turul olevad kolesteroolitaset alandavad ravimid suurendavad teadaolevalt vähiriski, kuid alles pärast seda, kui patsient on neid mitu aastat võtnud.

8. Praegu teadaolevatest ravimite surmaga lõppevatest kõrvaltoimetest on saanud tööstusriikides neljas kõige levinum surmapõhjus. Ees – ainult südameinfarkti, vähi ja surmajuhtumid (American Medical Associationi ajakiri, 15. aprill 1998). See asjaolu pole ka üllatav, kuna ravimite patente väljastatakse peamiselt uutele sünteetilistele molekulidele. Keha püüab kõrvaldada sünteetiliste molekulide toksilist mõju ja neid eemaldada, mis sageli ebaõnnestub; tagajärjeks on tõsiste või surmaga lõppevate kõrvalnähtude epideemia. Võrdlev statistika iga-aastaste USA elanike surmade kohta, kes surid uimastite kõrvalmõjude tõttu (106 000 aastas), rindel (49 000 aastas) ja Vietnamis (10 000 aastas).

9. Haiguste jätkumine ja levik suurendab ravimiinvesteeringute äri turgu. Samas toob haiguste ennetamine ja põhjuste kõrvaldamine kaasa pikemas perspektiivis sissetulekute vähenemise. Järelikult ei tegele ravimitööstus haiguste ennetamise ja põhjuste likvideerimisega ning isegi loob sellisele tegevusele kõikvõimalikke takistusi.

10. Kõige hullem on see, et haiguste likvideerimine on oma olemuselt kokkusobimatu farmaatsiainvesteeringute huvidega ja on nendega põhimõtteliselt vastuolus. Praegu potentsiaalseks turusegmendiks peetavate haiguste likvideerimine hävitab miljardeid investeerimisfonde ja viib lõpuks kogu tööstuse kokkuvarisemiseni.

11. Vitamiinid ja muud tõhusad looduslikud ravimeetodid, mis optimeerivad rakkude ainevahetust, ohustavad farmaatsia "haiguste ekspluateerimise äri". Need toimivad rakutasandil meie aja kõige levinumate haiguste põhjustesse ja neid ei saa patenteerida, sest need on looduslikud ained.

12. Üle sajandi ravimitööstuses on teised olulised toitained, mille funktsioonid on kinnistunud rakkude ainevahetuse protsessis, jäänud kõige leplikumaks vastuseisuks ja suurimaks ohuks ravimiinvesteeringute äri pikaajalisele edule.

13. Vitamiinid ja muud võimsad looduslikud ravimeetodid, mis tõhusalt haigusi ennetavad, ei sobi kokku farmaatsia "haiguste ekspluateerimise äri" olemusega.

14. Et tagada investeeringute pikaajaline areng, mida ohustavad tõhusad, looduslikud ja geneerilised ravimeetodid, on farmaatsiatööstus viimase sajandi jooksul kasutanud kõige küünilisemaid meetodeid, nimelt:

– Miljonitelt inimestelt elutähtsa terviseteabe varjamine. On lihtsalt vastuvõetamatu, et nii vähesed inimesed teavad tänapäeval, et inimkeha ei suuda iseseisvalt toota C-vitamiini ja lüsiini – kahte võtmemolekuli, mis on vajalikud sidekoe tugevuse tugevdamiseks ja ennetamiseks.

– Looduslike ravi- ja tervendamismeetodite diskrediteerimine. Kõige sagedamini kasutatav marsruut on narkokartelli korraldatud globaalsed PR-kampaaniad, mis levitavad valesid looduslike ainete – molekulide, mida loodus on aastatuhandeid kasutanud – oletatavate kõrvalmõjude kohta.

– Seadusandlik keeld levitada teavet looduslike ravimeetodite ja tervise säilitamise kohta. Lõpuks asetas ta oma lobistid poliitilistele võtmepositsioonidele juhtivate narkootikume eksportivate riikide peamistel turgudel.

15. Farmaatsia "äri haigustega" on inimkonna ajaloo suurim pettuste ja pettuste äri. Sellist toodet nagu "tervis", mida farmaatsiaettevõtted lubavad ravimi kujul, ei tarnita miljonitele patsientidele. Selle "toote" asemel tarnitakse enamasti täpselt vastupidist: uued haigused ja sageli surm.

16. Farmaatsiatööstuse ellujäämine sõltub tõhusate looduslike ravimeetodite kõrvaldamisest ja tervise taastamisest. Nendest looduslikest ja mittepatenditavatest ravimeetoditest on saanud miljonite inimeste valikravi, hoolimata maailma suurima investeerimistööstuse majandusliku, poliitilise ja meedia vastuseisu kokkumängust.

Kirjeldus

Laienda

1. PROJEKTI KOKKUVÕTE 4

2. REGISTREERIMINE JA LITSENTS 7

3. RAVIMI KLASSIFIKATSIOON 11

4. TURUNDUS 16

4.1. ÜLEVAADE SOTSIAAL-DEMOGRAAFILISEST OLUKORDAST VENEMAL 16

4.1.1. Rahvastiku dünaamika 16

4.1.2. Elatustase 20

4.2. VENEMAA FARMATSEUTITURU JA SELLE SEKTORIDE PÕHIPARAMEETRID 24

4.2.1. Ravimiturg 24

4.2.2. Jaekaubandussektor 26

4.2.3. Parafarmatseutiline segment 27

4.2.4. Ravimituru avalik sektor 27

4.3. RAVIMITURU SEGMENTEERIMINE 31

4.3.1. Imporditud ja kodumaised ravimid Venemaa turul 31

4.3.2. Retsepti- ja käsimüügiravimid 33

4.3.3. Kaubandusliku jaemüügisektori tooted 34

4.4. VENEMAA FÖDERATSIOONI RAVIMITURU PEAMISED TOOTJAD 38

4.5. SUURETTEVÕTETE PROFIILID 42

4.5.1. OJSC Pharmstandard 42

4.5.1.1. OJSC Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehas 43

4.5.1.2. OJSC Pharmstandard-Leksredstva 47

4.5.2. OJSC "Tuumameditsiini rajatiste projekteerimise ja arendamise föderaalne keskus" 51

4.5.3. OAO Akrikhin 54

4.5.4. OAO Nizhpharm 58

4.5.5. MTÜ Microgen 61

4.6. TARBIJA EELISTUSED 64

4.7. KVALITEEDISTANDARD GMP 68

5. KONTSEPTSIOON JA TURUNDUSSTRATEEGIA 71

6. TOOTMISPLAAN 72

6.1. EHITUS 72

6.2. SEADMED 73

6.3. PERSONAL 75

6.4. TULU PARAMEETRID 75

6.5. TEGEVUSKULU PARAMEETRID 76

7. INVESTEERIMISPLAAN 77

8. RISKI HINDAMINE 78

9. FINANTSPLAAN 79

9.1. ALG 79

9.2. ARVUTUSTE EELDUSED 79

9.3. TULUPROGNOOS JA TULUDE PLAAN 82

9.4. KULUDE KAVA 88

9.5. PROJEKTI MAKSUSTAMINE 90

9.6. Tasakaalustatud MÜÜK 92

9.7. KASUMIARUANNE 94

9.8. RAHAVOOGU PROGNOOSIARUANNE 100

9.9. PROJEKTI TULEMUSNÄITAJAD 108

10. LISAD 110

10.2. OLULISTE JA VAJALIKKUTE ARVIKUTE LOETELU 150

11. KONSULTATSIOONIFIRMA "AMICO" 159 KOHTA

Laienda

Diagrammide loend

Diagramm 1. Rahvastiku loomulik liikumine, 2005-2012, tuhat inimest

Diagramm 2. Venemaa alalise elanikkonna dünaamika, 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 3. Moskva alalise elanikkonna dünaamika, 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 4. Peterburi elanike arvu dünaamika 2000-2012, miljonit inimest

Diagramm 5. Imikusuremuse dünaamika Venemaal, 2000-2012, tuhat inimest

Diagramm 6. Keskmise igakuise kogunenud nominaalpalga dünaamika Venemaal, 2000-2012, rub./kuu

Diagramm 7. Moskva kogunenud keskmise nominaalpalga dünaamika, 2000-2012, rubla kuus

Diagramm 8. Keskmise igakuise kogunenud nominaalpalga dünaamika Peterburis, 2000-2012, rub./kuus

Diagramm 9. Rahvastiku jaotus keskmise rahalise sissetuleku järgi elaniku kohta

Diagramm 10. Venemaa ravimituru maht aastatel 2010-2012 ja prognoos 2013. aastaks.

Diagramm 11. Farmaatsia jaemüügisektori mahtude dünaamika. turg 2010-2012

Diagramm 12. Vene farmaatsia parafarmatseutilise sektori maht. turg aastatel 2011-2012

Diagramm 13. Vene farmi DLO sektori mahtude dünaamika. turg 2011-2012

Diagramm 14. Venemaa ravimituru haiglate hankesektori mahtude dünaamika aastatel 2011 - 2012

Diagramm 15. Imporditud ja kohalike ravimite suhte dünaamika Venemaa turul aastatel 2007-2012

Diagramm 16. Retsepti- ja käsimüügiravimite osakaal Venemaa apteekides. turg aastatel 2010-2012.

Diagramm 18. Ravimitootmise regionaalne struktuur 2012, %

Diagramm 19. Vene farmaatsia dünaamika. tootmine aastatel 2010-2012. ja prognoos aastateks 2013-2017.

Diagramm 20. Apteegikülastajate jaotus vanuse järgi 2011. aastal.

Diagramm 21. Tarbijate eelistuste jaotus meditsiinitoodete liikide lõikes 2011. aastal.

Diagramm 22. Investeeringute struktuur

Diagramm 23. Planeerimisperioodi tulude struktuur erinevate tululiikide lõikes

Diagramm 24. Jooksvate kulude struktuur

Diagramm 25. Maksumaksete struktuur

Diagrammide loend

Diagramm 1. Murdepunkt.

Graafik 2. Tulude, kulude, kasumite graafik

Joonis 3. Puhaskasumi graafik

Joonis 4. NPV ja diskonteerimata rahavoog investori jaoks

Laienda

Tabelite loend

Tabel 1. Rahvastiku jaotus keskmise rahalise sissetuleku suuruse järgi elaniku kohta, % kogusummast, 2006-2012

Tabel 2. Ravimituru ja selle sektorite maht aastatel 2011-2012

Tabel 3. Haiglate käsimüügiravimite ostude struktuur ATC gruppide lõikes 2012. aastal

Tabel 4. Kommertssektori ravimite TOP-20 2012. aastal

Tabel 5. Vene farmaatsia dünaamika. tootmine aastatel 2005-2012, miljard rubla.

Tabel 6. Tootmisettevõtete TOP-10 müügimahu järgi, 2012. a

Tabel 8. OAO Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehase bilanss.

Tabel 9. OJSC kasumiaruanne "Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehas".

Tabel 10. Pharmstandard-Ufimsky vitamiinitehase peamised finantsnäitajad.

Tabel 11. JSC "Pharmstandard-Leksredstva" bilanss.

Tabel 12. JSC Pharmstandard-Leksredstva kasumiaruanne.

Tabel 13. JSC Pharmstandard-Leksredstva peamised finantsnäitajad.

Tabel 14. JSC Federal State Unitary Enterprise “Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimis- ja arenduskeskus” bilanss.

Tabel 15. JSC Federal State Unitary Enterprise "Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimise ja arendamise keskus" kasumiaruanne.

Tabel 16. JSC Federal State Unitary Enterprise "Föderaalne tuumameditsiiniseadmete projekteerimise ja arendamise keskus" peamised finantsnäitajad.

Tabel 17. OAO "Akrikhin" bilanss.

Tabel 18. OAO "Akrikhin" kasumiaruanne.

Tabel 19. OAO "Akrikhin" peamised finantsnäitajad.

Tabel 20. JSC "Nizhpharm" bilanss.

Tabel 21. JSC "Nizhpharm" kasumiaruanne.

Tabel 22. OAO Nizhpharm peamised finantsnäitajad.

Tabel 23. Mittetulundusühingu Microgeni bilanss.

Tabel 24. MTÜ Microgeni kasumiaruanne.

Tabel 25. MTÜ Microgeni peamised finantsnäitajad.

Tabel 26. Ostukulude struktuur 2011. aastal.

Tabel 27. Kulude struktuur rahvastiku detsiilrühmade lõikes 2011. aastal

Tabel 28

Tabel 29. Nõutav varustus

Tabel 30. Personal

Tabel 31. Ravimite müügikulu liikide, hõõru/pakendi järgi

Tabel 32. Ravimite juurdehindlused, %.

Tabel 33. Investeeringute plaan

Tabel 34. Projekti riskid

Tabel 35. Projekti lähtealused

Tabel 36. Planeerimisperioodi tuluplaan

Tabel 37. Kulukava

Tabel 38. Projekti maksustamine

Tabel 39. Andmed tasuvuspunkti arvutamiseks

Tabel 40. Kasumiaruanne

Tabel 41. Rahavoogude aruanne

Tabel 42. Projekti tulemusnäitajad

The Pharmaceutical Industry and Global Health 2012 aruande kohaselt maksab ühe uue väljatöötamine täna 1,38 miljardit dollarit ja võtab aega 10-15 aastat. Samal ajal kulutavad nad aastas teadusuuringutele umbes 135 miljardit dollarit.Viimastel aastatel on uuendused selles keerulises valdkonnas aktiivselt arenenud ka Venemaal. California riskikapitalifirma Helix Ventures asutaja ja peapartner, kellest sai hiljuti riskikapitaliturul uue tegija - Venemaa ettevõtte RMI Partners juhtivpartner, rääkis RBC päevakorrespondendile Elena Krauzovale Venemaal uuenduslike ravimite loomise, kodumaise farmaatsiatööstuse reformimise ja "farmaatsiaidufirmade" spetsiifikast.

Kuidas saite Venemaa teadlasest riskikapitalistiks globaalsel ravimiturul ja mitme Silicon Valley biomeditsiiniettevõtte juhatuse liikmeks?

Kuni 2000. aastateni ei tegelenud ma üldse ettevõtlusega, vaid töötasin teadusega. Ta lõpetas meditsiiniülikooli ja aspirantuuri, seejärel sai teaduse asedirektoriks teadusinstituudis, mis tegeles Semipalatinski katsepolügooni tuumakatsetuste tagajärgede probleemidega ... Ja ta sattus Stanfordi ärikooli tudengina riskiettevõtlusesse. 2001. aastal kohtusin Pitch Johnsoniga, keda tänapäeval peetakse Ameerika riskikapitalitööstuse üheks asutajaks. Pitch kutsus mind oma varahaldusettevõttesse, kus minust sai peagi partner. Võtsin üle mitmete portfelliettevõtetesse juba tehtud investeeringute haldamise, mis meie abiga saavutasid likviidsuse ja müüdi strateegilistele investoritele.

Üks esimesi selliseid õnnestumisi, Fusion Biomedical, müüdi vaid 10 kuud hiljem Baxter Internationalile, mis tõi meie investeeringu tagasi peaaegu viis korda. Siis leidsin ise paar idufirmat, mis osutusid huvitavaks. Nende hulgas on näiteks BiPar Sciences üks meie edukamaid investeeringuid, müüsime selle ettevõtte 2009. aastal 500 miljoni dollari eest Sanofi-Aventisele, suurendades alginvesteeringut ligi 10 korda. Samal aastal lõime koos partneritega fondivalitseja Helix Ventures, mis eraldus Varahaldusfirmast. Üldiselt olen selles äris 13 aasta jooksul osalenud 27 ettevõtte investeerimisel ja arendamisel, millest paljud on juba müüdud suurtele tegijatele ja üks on läinud börsile. Eeldame, et Helix Venturesi portfellil on lähitulevikus veel paar väljumist.

Kui märgatav on Venemaa võimude väljakuulutatud "innovatsioonikursuse" rakendamine kodumaises ravimitööstuses?

Venemaa ravimiturg on ühelt poolt "geneeriliste ravimite" (originaalravimite odavad analoogid) turg, mida toodavad enamasti Venemaa ravimifirmad. Teisest küljest on see kallite importtoodete turg, mille müügist saadavast tulust märkimisväärne osa läheb nende toodete ainuõiguste omanikele, kes ei asu üldse Venemaal. Ravimiäri põhijooneks on see, et arenduse käigus on väärtusahelas kõige kasumlikumad lülid kõige esimesed, s.o. need, mis just sellised ainuõigused moodustavad. Ja riigi ülesanne on täna luua tingimused, et intellektuaalomandi loomisega seotud narkootikumide töö varajased staadiumid lokaliseeriksid võimalikult palju Venemaal ja panustaksid Venemaa majandusse.

Just sellele on suunatud programm Pharma-2020, mis julgustab ravimifirmasid järk-järgult liikuma ainult ravimite tööstuslikult tootmiselt uute ravimite väljatöötamisele. Osaliselt toetavad need tööstus- ja kaubandusministeeriumi programmid ka välismaiste tehnoloogiate viimist Venemaale, mis peaks kiirendama Venemaa patsientide juurdepääsu uuenduslikele ravimitele. Nende programmide kõige olulisem saavutus peaks aga olema keskkonna loomine selleks, et oluline osa "lisaväärtusest" loodi Venemaa territooriumil. Ainuüksi selliste programmide ja arenduste toetamise fakt aitab kaasa Venemaa biofarmatseutilise tööstuse turumehhanismide arendamisele, hoolimata asjaolust, et selliste projektide rahastamise lepingutingimused on üsna ranged.

Millised on peamised erinevused Venemaa ja Ameerika ravimiinnovatsiooni ökosüsteemide vahel?

Viimaste aastate oluliseks trendiks globaalsel ravimiturul on olnud väikeettevõtete osatähtsuse suurenemine uute ravimite loomisel. Suured tegijad on oluliselt väiksema innovatsioonipotentsiaali ja paindlikkusega, eelistavad keskenduda tootmisele, turundusele ja müügile, seetõttu ei investeerita sageli oma torustike täiendamiseks ise varajasesse arendusfaasi, vaid ostetakse noori ja perspektiivikaid biofarmaatsia startuppe. See on positiivne trend - väikeettevõtted on efektiivsemad, kulutavad palju vähem aega ja raha ravimiarendusele, kasutavad paremini ära kapitali ja turu loodud infrastruktuuri. Näiteks seadmete ja reaktiivide endi ostmise asemel viivad nad läbi uuringuid – nii prekliinilisi (bioloogilistel mudelitel ja laboriloomadel) kui ka kliinilisi (uue ravimi ohutuse ja efektiivsuse testimine patsientidel), kasutades selleks kõrgelt spetsialiseerunud uurimisorganisatsioonide võimalusi ja ressursse.

USA-s on palju sõltumatuid ettevõtteid, kes on valmis läbi viima startupi jaoks vajalikke teste – metoodilisel kõrgeimal tasemel, täites kõiki konfidentsiaalsuse ja kvaliteedikontrolli tingimusi. Selliste ettevõtete teenuste kasutamine on palju tulusam kui oma suuremahuliste laborite loomine. Venemaa uuenduslikel ettevõtetel pole veel juurdepääsu sellisele taristule Venemaal. Tean, et mõned neist kasutavad sarnaste teenindusettevõtete teenuseid Euroopas ja USA-s. Vaevalt tasub seda vaadelda kui Venemaa farmaatsia uuenduste arengu pidurit - näiteks paljud Ameerika ettevõtted kasutavad teadus- ja arendusteenuseid ka teistes riikides, kuid selliste taristukeskuste puudumisel voolab potentsiaalne “lisandväärtus” kahtlemata Venemaa majandusest välja. Uute ravimite väljatöötamise ja reklaamimise protsess muutub aga nüüd üha globaalsemaks, mitte kohalikuks: paljud ravimid leiutatakse ühes riigis, testitakse teises, toodetakse kolmandas ja lõpuks leiavad tarbijad üle kogu planeedi.

Kui arvestada, et Venemaal on laborite jaoks personali, siis kas riik peaks täna rahastama teenindusettevõtteid? Kas selliste infrastruktuurirajatiste teenuste järele tekib nõudlus?

See on raske küsimus. Biotehnoloogiatööstuse areng Venemaal on mitmel korral taga samast IT-sfäärist, kus riskiinvesteeringute keskkond on juba välja kujunenud ning sadu startuppe on tekkinud, investoreid leidnud ja arenemas. Biofarmaatsiatööstuses on pilt teistsugune - ravimite idufirmade arv on väike, puudub teadlaste infrastruktuur ja ebapiisav riskikapital. Ja see on teatud mõttes nõiaring: üks sõltub teisest. Tõepoolest, teadus- ja arendusteenuste tööstuse toimimiseks peab tekkima ja küpsema ka turg; selliste teenuste tarbijaid peaks olema piisavalt palju ja seni on neid vähe. Kui riik soovib aga ravimite uuenduste hooratast keerutada, ei tasu peljata raha kulutada nende jaoks selliste taristuelementide loomisele. See võib soodustada piisava hulga arendusettevõtete teket, mis omakorda tõmbaks riskiinvestorite tähelepanu ja suurendaks nende huvi selle investeerimissektori vastu.

Sama kehtib ka riskiinvesteeringute kohta – see on ka teenindusäri. Siiski tuleb mõista, et riigi roll riskikapitaliturul on selle käivitamine, kuid mitte mingil juhul ei tohiks see erariskikapitali asendada. Tänapäeval tegutsevad Venemaal riiklike arendusasutuste RVC ja Rosnano toel asutatud biotehnoloogia fondid, mille investeeringutel on olnud võtmeroll riskikapitalituru arengus. Nüüd on aga oluline, et uuenduste ökosüsteem muutuks järk-järgult isemajandavaks, suudaks tõhusalt eksisteerida ilma riigi rahalise mõjuta. Samuti on oluline meelitada sellesse sektorisse mitte ainult Venemaa erainvestoreid, vaid ka rahvusvaheliste institutsionaalsete investorite uskumine Venemaa riskifondide kasumlikkusesse.

Kas riik peaks täna finantseerima noori bioravimite valdkonna ettevõtteid, kas see ei too kaasa riskikapitalituru deformatsiooni?

Tänapäeva Venemaa probleemiks on biotehnoloogia väikeste uuenduslike ettevõtete liiga madal "sündumus". Ja nende arvu kasv on võimatu ilma fundamentaalteadusesse investeerimata – just seda riik saab ja peaks tegema. Näiteks USA riiklikud terviseinstituudid (NIH) kulutavad alusuuringute toetamiseks 25–30 miljardit dollarit aastas. Väiksemaid, aga ka üsna suuri summasid saavad teadlased ka mittetulundusühingutelt. Venemaal ei toeta praegu keegi teadust nii suures mahus – ilma selleta aga ei teki piisaval hulgal uusi teadmisi ja ideid, millest saaks tulevikus areneda kommertspotentsiaaliga rakendusarendused.

Selle valdkonna arendamiseks saab riik palju ära teha, toetades ka idufirmasid käivitamise ja arendamise staadiumis. Sellised ettevõtted vajavad maksutoetust, soodustusi, uurimiskulude mahakandmise võimalust ja, mis kõige tähtsam, formaalsete protseduuride läbimise lihtsust. Startupid on tundlikud liigse halduskoormuse ja ühinguõiguse nõudlikkuse suhtes: neil ei ole juriste ja raamatupidajaid, kes jälgiksid keerulist dokumentatsiooni ega suhtleksid hulga auditiorganisatsioonidega. Seni ei anna Venemaa seadusandluse selline administratiivne keerukus noortele arendusettevõtetele võimalust keskenduda tehnoloogiaga tegelemisele. USA-s on seadusandlus paindlikum: näiteks ettevõtte registreerimine võtab aega 20 minutit ning kogu protseduuri saab läbi viia arvutist lahkumata ning aruanne IRS-ile (sisemaksuteenistus) tuleb esitada vaid kord aastas.

Muide, haldusformaalsused piiravad suuresti startup’ide võimalusi Pharma-2020 programmis osaleda. Et saada lepingut riigi organisatsiooniga uute ravimite väljatöötamiseks (tööstus- ja kaubandusministeerium teeb selliste uuringute jaoks konkurentsivõimelisi oste), peab ettevõte mõnikord andma tagatise kuni 40% ulatuses alghinnast. Arvestades selliste uuringute maksumust, tähendab see, et pakkuja peab arendusprogrammidest taanduma ja külmutama 1,5-2 miljonit dollarit, mis on väikeettevõttele sageli üle jõu käiv ja tema investoritele vastuvõetamatu.

Kas Venemaa teadlased on Lääne kolleegidega võrreldes vähem valmis ettevõtlusega tegelema?

See on väga individuaalne – teadlane ei pruugi liikuda teadusest ärisse, vaid lihtsalt litsentsida oma patente. USA-s ei taha paljud arendajad ülikooli või laboratooriumi seinte vahelt lahkuda – nende arenduste ülekandmist ärisse viivad läbi ülikoolide juurde loodud tehnoloogiasiirde keskused. Nad oskavad asjatundlikult struktureerida tehinguid nii, et uusarendus tooks kasumit nii ülikoolile, laborile kui ka leiutajale endale.

Võimalik on ka teine ​​stsenaarium – paljud teadlased soovivad oma avastatud molekuliga edasi töötada. Seejärel siirdutakse vastloodud ettevõttesse, saadakse osa ärist ja jätkatakse eraettevõtluses arendust. Selline sündmuste areng on tavaliselt investorite poolt tervitatav – intellektuaalomand ise (patent) ei tähenda ju sageli midagi ilma selle loojata ning aktsionäridele on väga oluline hankida kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist, kes on samuti väga huvitatud selle intellektuaalomandi tööturule viimisest.

Venemaal pole veel loodud mehhanismi arenduste ülikoolikeskkonnast ettevõtlusse ülekandmiseks. 2009. aastal vastu võetud 217. föderaalseadus lubas ülikoolidel luua väikeseid innovaatilisi ettevõtteid (SIE) LLC-de kujul ning ülikooli lahjendamata osa selles peaks olema üle kolmandiku ehk JSC (ülikooli osakaal on vähemalt 25%). Paraku pole eraettevõtlus huvitatud sarnase omanikustruktuuriga ettevõtetesse investeerimisest. Seda seadust muudetakse praegu, et neid piiranguid leevendada, kuid need ei ole endiselt piisavad, et muuta selline investeering atraktiivseks.

Kas sellises kapitalimahukas tööstusharus nagu biofarmatseutikumid on praegu väikeettevõtetel piisav juurdepääs rahastamiseks?

Kindlasti ei maksa karta Venemaa riskikapitalituru üleküllastumise ohtu - professionaalset riskikapitali on sellel endiselt liiga vähe. Mida ei saa öelda näiteks USA kohta - viimasel paaril aastal on selles valdkonnas toimunud kapitali vähenemine. Selle põhjuseks on selle ületamine eelmisel kümnendil, mis tõi kaasa tööstuse kui terviku kasumlikkuse olulise languse.

Venemaa riskikapitaliturul on puudu institutsionaalsete investorite (nii Venemaa kui ka välismaiste) rahast, kes saaksid usaldada oma raha riskifondidesse. Selle kapitali Venemaa riskikapitalitööstusesse jõudmise kiirus on suuresti seotud biotehnoloogia fondijuhtide professionaalsuse tasemega. Need, kes neid täna juhivad, peavad tõestama, et investeeringud nende fondidesse võivad olla tulusad. Kuna paljud Venemaa fondid luuakse riigi osalusel, on seda mõnikord keeruline teha: riigi osalus eeldab investeerimispiiranguid, mis on seotud konkreetsesse tööstusharusse kuulumisega, lahendatavate ülesannetega või geograafiliselt. Ja see on peamine tegur fondi kasumlikkuse vähendamisel. Selline piiratus otsuste tegemisel takistab mõnikord fondihalduritel tegutsemast peamise motiveeriva teguri – suurima kasumlikkuse väljavaate – alusel. See seob riskikapitalistide käed ega stimuleeri lõppkokkuvõttes uue kapitali sissevoolu tööstusesse.

Riigi osalemine riskifondis investorina võib stimuleerida ka erakapitali sissevoolu, kui riik tegutseb traditsioonilise LP-na (fondis piiratud vastutusega investorina), st tema roll ja volitused peaksid olema võrdsed kõigi teiste investoritega. Nii on korraldatud näiteks Singapuri ja Abu Dhabi edukad riiklikud investeerimisfondid.

Tuleb märkida, et Venemaa riskikapitalifondide investeeringud väljaspool Venemaa Föderatsiooni mõjuvad positiivselt ka Venemaa riskikapitalitööstuse arengule ja suurendavad selle kasumlikkust. Investorid peaksid saama töötada välismaiste uuendustega ja valida tehinguid ainult oma investeerimispotentsiaali, mitte geograafia alusel, vastasel juhul ei suuda Venemaa riskikapitalitööstus kasumlikkust näidata. Nii on tööstuse ajalugu üles ehitatud: kogutakse positiivsete juhtumite näiteid, huvitavaid projekte ja näiteid edukatest investeeringutest. Ja see ühelt poolt suurendab erainvestorite huvi selliste investeeringute vastu, teisalt aga moodustab oma maailmatasemel ekspertiisi, mis on kasulik nii Venemaa arendajatele kui ka fondijuhtidele. Ja siis peaks riskitööstuse areng biofarmatseutiliste uuenduste valdkonnas muutuma Venemaa biofarmatseutilise tööstuse kõigi väärtusahela lülide ja uute toodete arendamisel võtmeteguriks.

Ravimitootmise äriplaan, mis peaks tagama laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete (valmisravimid ja ained) katkematu tootmise, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadusi soodsa hinnaga ravimite järele.

Kokkuvõte

MEDIA-ROST LLC (edaspidi ettevõte) asutasid Vladimir Aleksejevitš Glubokov ja Eduard Konstantinovitš Khristin (edaspidi projekti algatajad) 2001. aasta oktoobris, et viia ellu Volgogradis farmaatsiatootmise loomise ideed. Projekti algatajatel on kogemus Venemaa ja ühisettevõtete loomisel ja juhtimisel ning nad on tegutsenud alates 1987. aastast.

Idee luua Venemaa Föderatsiooni lõunaosas asuvas föderaalringkonnas farmaatsiatootmine tekkis projekti algatajatelt 1998. aastal. Okrugi territooriumil farmaatsiatootmisrajatisi praktiliselt ei ole ning ravimeid imporditakse peamiselt välismaalt (64%) ja teistest Venemaa piirkondadest.

Div class="contentByTheme__wrapper" style=" padding: 18px 18px 10px 18px;">

Loodav Ettevõte peaks tagama laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete (valmisravimid ja ained) katkematu tootmise, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadusi taskukohase hinnaga ravimite järele, vähendama Venemaa sõltuvust ravimite ja nende tootmiseks vajalike toorainete impordist. Oma suutlikkuse poolest peaks ettevõte saama Lõuna föderaalringkonna suurimaks ja jõudma Venemaa suurimate farmaatsiaettevõtete esiviisikusse.

Tegeliku projektieelse tööga alustasid projekti algatajad 1998. aastal. Sellest ajast saadik on toetust saadud Volgogradi oblasti ja Volgogradi Sovetski rajooni administratsioonilt ning lahendatud on maatüki ehituseks eraldamise küsimus. Projekti algatajad said toetust Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumilt. Tootmise loomise küsimuste väljatöötamiseks kaasati Rahvusvahelise Ehitusinvesteeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia Volgogradi filiaali parimad spetsialistid, samuti Volgogradi Riikliku Meditsiiniakadeemia farmaatsiateaduskonna spetsialistid. Läbi on viidud Venemaa ja Lõuna föderaalringkonna ravimituru põhjalik turundusuuring ning meie enda plaan valmis ravimite ja ainete tootmiseks ja müügiks on põhjendatud.

Projekti investeerimiskulud ulatuvad 42 miljoni USA dollarini. Et saada pool määratud summast, kavatseb MEDIA-ROST LLC meelitada investoreid projektis osalema. Ülejäänud ettevõttel on plaanis saada riigilt toetust krediidiliini või garantiidena.

Esitatud materjalid ja arvutused koostas CJSC Investment Company "Contrast", tuginedes enda tehtud ravimituru turundusuuringutele, välismajanduskeskkonna arengu prognoosile projekti elluviimise perioodiks, projekti riskide analüüsile, samuti võttes arvesse ettevõtte kavandatud farmaatsiatehase ehituse ja kasutuselevõtu ajastust ning ravimite ja ainete eeldatavaid müügimahte.

Arvutused viidi läbi litsentseeritud tarkvaratoote Project Expert 7.01 keskkonnas vastavalt rahvusvahelise majandusorganisatsiooni UNIDO standarditele.

Investeeringute atraktiivsuse lahutamatud näitajad

Terviknäitajate arvutamise periood on 90 kuud.

Eesmärgid

Ettevõtte missioon, projekti peamised eesmärgid ja eesmärgid

Ettevõtte missiooniks on tagada laia valiku kvaliteetsete farmaatsiatoodete katkematu tootmine, et rahuldada piirkonna kõigi elanikkonnarühmade vajadus taskukohase hinnaga ravimite järele, vähendada Venemaa sõltuvust ravimite impordist ning vabastada ettevõtte omanike ja töötajate ettevõtlus-, loominguline ja vaimne potentsiaal.

Projekti eesmärgid:

• Võimalik kiiresti saavutada planeeritud võimsused.
• Kaasaegsete tehnoloogiate ja kaasaegsete seadmete kasutamine.
• Kvaliteetsete toodete tootmine ja sellele mõistlike hindade määramine.
• Enamiku piirkondliku tarbijaturu vallutamine ja säilitamine.
• Läbimõeldud ja Ettevõtluse teistele eesmärkidele vastava tootmis- ja turunduspoliitika läbiviimine.
• Iseseisva uurimistöö läbiviimine, võimsuste ja valmistatava tootevaliku õigeaegne uuendamine.
• Omaarenduste käivitamine, originaalbrändide loomine ja hooldamine.
• Ettevõtte arendamine ja laiendamine majanduslikult põhjendatud mastaabis.
• Juurdepääs välisturgudele.
• Omanikele sissetuleku tagamine, tingimuste loomine töötajate ettevõtliku, loomingulise ja vaimse potentsiaali avalikustamiseks.

Projekti strateegiliste eesmärkide saavutamiseks on ettevõttel vaja lahendada järgmised põhiülesanded:

Pärast projektis osalejate ja investorite ringi kindlaksmääramist:

• Töötada välja Ettevõtte arhitektuurne kontseptsioon.
• Töötage välja täielik ehitusdokumentatsiooni komplekt.
• Tagada Ettevõtte ehitus kavandatud aja jooksul.
• Tagada põhi- ja abiseadmete valik, tellimine ja tasumine.

Pärast tootmistegevuse algust:

• Uuenda tootevalikut.
• Töötada välja ettevõtte toodete turundusstrateegia.
• Viige läbi sõltumatud uuringud.
• Juhtida oma kaubamärkide väljatöötamist ja juurutamist.
• Teostada valmistatud ravimite ja ainete pidevat kvaliteedikontrolli GMP nõuete täitmiseks.

Kõigi ülaltoodud ülesannete edukas lahendamine aitab ettevõttel katta kuni 25% regiooni FPP vajadustest, võtta juhtiva positsiooni Venemaa ravimite ja ainete tootjate seas väljavaatega siseneda rahvusvahelisele turule.

Projekti algatajad

Projekti elluviimiseks registreeriti uus juriidiline isik OÜ "MEDIA-ROT".

Projekti algatajad - MEDIA-ROST LLC peadirektor Glubokov Vladimir Aleksejevitš ja peadirektori asetäitja Khristin Eduard Konstantinovitš on ettevõtte omanikud.

Projekti algatajatel on Venemaa ja ühisettevõtete (JV) loomise ja juhtimise kogemus. Niisiis, 1987. aastal V. A. Glubokovi algatusel ja otsesel osalusel. asutati linnaehituslike võrkude ja kommunikatsioonide ehitamisele spetsialiseerunud eraettevõte. Ettevõtluse intensiivse arendamise tulemusena, mille tagas ettevõtte direktori V. A. Glubokovi energia, kasvas aastane töömaht 20 000 dollarilt 1987. aastal 5 miljonile dollarile 1994. aastal. Ajavahemikuks 1990–1996 V. A. Glubokovi algatusel ja otsesel osalusel. Loodi 2 ühisettevõtet, millest üks töötab siiani. Tuleb märkida, et Glubokov V.A. omab kõrgetasemelist teoreetilist ja praktilist ettevalmistust ettevõtte juhtimises kriisiolukorras (II kategooria kriisivastase juhi tunnistus), mis võimaldab õigeaegselt ette näha negatiivsete trendide kasvu ja kavandada adekvaatseid tegevusi nende ületamiseks. Juba projektiga töötamise algusest peale hakkasid projekti algatajad moodustama juhtimismeeskonda.

Tulevikus on Projekti algatajatel plaanis asuda loodavas Ettevõttes juhtivatele ametikohtadele, mis eeldab suure tõenäosusega uusi teadmisi suurte tööstusobjektide haldamise vallas. Projekti algatajate ametikohtade täitmiseks on plaanis läbida ehitusperioodil lisakoolitus ühe tippjuhtide koolitusprogrammi raames, mis võimaldab süstematiseerida olemasolevaid teadmisi ja varasema töö kogemust, eelnevalt välja selgitada ja sulgeda probleemsed kohad ning luua kasulikke kontakte.

Tänaseks on projekti algatajad projekti investeerinud umbes 110 000 dollarit omavahenditest. Äriplaani lisast nr 4 on näha, et investeerimiseelsel perioodil vähenes projekti algatajate tehtud töö tõttu projekti kogurisk 28,39%-lt 20,63%-le. Seega on projekti algatajate poolt juba tehtud tööde maksumus riskide maandamise seisukohalt hinnanguliselt 3,259 miljonit USA dollarit.

Ettevõtlik kavatsus

Ettevõtlik idee luua Venemaa Föderatsiooni Lõuna föderaalringkonna territooriumil farmaatsiatootmine tekkis 1998. aastal. Projekti peamine algataja ja ettevõtlusidee autor on LLC "MEDIA-ROT" juht Glubokov V.A.

Projekti ettevõtlik idee on teenida kasumit, luues Venemaa Föderatsiooni Lõuna Föderaalringkonnas kaasaegse kõrgtehnoloogilise ravimitootmise, mis vastab täielikult riigi ja piirkonna pikaajalistele vajadustele.

Projekti ettevõtlusidee põhijooned hõlmavad järgmist:

• orienteerumine elanikkonnale, mis saavutatakse ettevõtte atraktiivse hinnapoliitika ja laia tootevalikuga;
• keskenduda importi asendavate ravimite tootmisele, mille tulemusena suureneb Venemaa julgeolek ja väheneb sõltuvus imporditavatest ravimitest;
• Projekti Algatajate soov mitte ainult toota ostetud toorainest valmis ravimvorme, vaid ka toota toimeainet (aineid) siseturule;
• paindlike tehnoloogiliste tootmisskeemide kasutamine, mis võimaldab teil kiiresti muuta tootevalikut vastavalt arenevatele turutingimustele;
• Valmistatud FPP ja ainete kvaliteedi vastavus GMP ja ISO 9001 standarditele.

Projekti investeerimiseelne uuring

Ajavahemiku kohta alates 1998. aastast ettevõtte poolt:

• Sai toetust Volgogradi oblasti administratsioonilt ja Volgogradi linna Nõukogude ringkonnalt, föderaalsel tasandil - toetust Vene Föderatsiooni Riigiduuma krediidiorganisatsioonide ja finantsturgude komiteelt, samuti Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi juhilt.
• Kommunaalametitelt saadi otsus eraldada Volgogradi linna farmaatsiatootmise asukohaks 10 hektari suurune krunt.
• Viidi läbi põhjalik turundusuuring Venemaa Föderatsiooni ja Lõuna föderaalringkonna ravimituru kohta.
• Ettevõtluse toodete riikliku tellimuse saamiseks on tehtud eeltööd Venemaa Föderatsiooni tervishoiuministeeriumilt, kaitseministeeriumilt ja eriolukordade ministeeriumilt.
• Tootmise loomise küsimuste väljatöötamiseks kaasati Rahvusvahelise Ehitusinvesteeringute ja Ehitusökonoomika Akadeemia spetsialistid, sealhulgas Volgogradi filiaalis töötavad inimesed.
• Analüüsiti ettevõtteid, kellel on Venemaal sarnaste tehaste ehitamise kogemus. Peeti dialoogi ja peeti läbirääkimisi Jugoslaavia ettevõttega Hemofarm, kes kinnitas kirjalikult valmisolekut teostada farmaatsiatootmise loomisega seotud projekteerimis-, ehitus-, paigaldus- ja kasutuselevõtutöid Vene Föderatsiooni Lõuna föderaalringkonnas.

Ettevõtte tähtsus riigi ja piirkonna jaoks

Riigil on vaja arendada kodumaist ravimite tootmist, et varustada riigi elanikkonda kvaliteetsete ja soodsate ravimitega piisavas mahus ja sortimendis ning vähendada sõltuvust impordist. Ettevõtte kavandatava asutamise ulatus ulatub regionaalsest kaugemale ja sellel on tõsine mõju kogu Venemaa farmaatsiatööstuse arengule.

Lõuna föderaalringkonna majanduse jaoks on sellise ettevõtte loomine väga oluline. Projekti algatajad kaaluvad ettevõtte kaasamist Volgogradi oblasti arenguprogrammi. Toome välja peamised positiivsed küljed kaasaegse ravimitootmise loomisel piirkonnas:

• Suured maksusoodustused piirkonnaeelarvesse. Piirkonna elanike ravimitele tehtavate kulutuste osakaalu oluline vähenemine tänu kvaliteetsete farmaatsiatoodete tootmisele ja selle madalamatele hindadele ning selle tulemusena laieneb kodanike võimalus kasutada vabanevaid vahendeid muude vajaduste rahuldamiseks (tasakaalustatud toitumine, haridus, sport jne).
• Piirkonna raviasutuste varustamine odavamate ja paremate ravimitega.
• Uute töökohtade loomine.
• Teadusliku potentsiaali tugevdamine (viimaste farmaatsiatehnoloogiate väljatöötamine ja rakendamine).

Turundusanalüüs

Venemaa ja vaadeldava piirkonna ravimituru turundusuuringute täielikud tulemused on toodud äriplaani lisades nr 1 ja nr 2.

Kodumaise ravimituru olukord

Venemaa ravimiturg näitab kiiret kasvu. Mahult on see toiduaineturu järel teisel kohal ning Venemaa juhtivate ekspertide hinnangul ulatus 2002. aasta alguses Venemaa ravimituru võimsus 3,5 miljardi USA dollarini.

Venemaal toodetakse ravimeid 117 ettevõttes, millest 16 suurimat ettevõtet annavad 70% toodangust. 84% kodumaistest ravimitööstuse ettevõtetest omavad mitteriiklikku omandivormi, mida ei leidu üheski maailma riigis.

Ametliku statistika kohaselt on Venemaal praegu umbes 7 tuhat hulgimüüjat (Rospharmi andmetel umbes 3 tuhat), kuigi ekspertide sõnul piisab siseturu vajaduste rahuldamiseks 250-300 suurest hulgimüügiettevõttest.

Vene ravimid

Enne 1998. aasta kriisi importtooted praktiliselt ei kohanud Venemaa tootjate tõsist konkurentsi, täites lüngad nende sortimendis. Pärast kriisi tuginesid paljud kodumaised ravimitehased aga importi asendavate ravimite tootmisele.

Importi asendavate toodete valik läheneb praegu kahesajale kaubaartiklile ning kodumaine toodang suudab paljuski rahuldada kõik Venemaa turu vajadused. Import- ja kodumaiste ravimite vahekorda see aga veel oluliselt ei mõjuta. Fakt on see, et enamik välismaiseid tootjaid on orienteeritud keskmisest kõrgema sissetulekuga tarbijatele, kes saavad endale lubada kalleid ravimeid. Lisaks on Venemaa tootjate sortiment endiselt piiratud ja tervete ravirühmade puhul puudub impordiga konkurents.

Alloleval diagrammil on kujutatud Vene Föderatsiooni riikliku statistikakomitee ja Venemaa Föderatsiooni tööstus- ja teadusministeeriumi andmed Venemaa tootjate ravimite tootmismahu kohta aastatel 1996-2002. (2002. aasta prognoosiandmed on toodud):

Ekspertide hinnangul suureneb järgmise 5 aasta jooksul (2002-2007) astmavastaste, antihistamiinikumide, tuberkuloosivastaste ravimite, plasmat asendavate ravimite, aga ka südame-veresoonkonna, silma, neuropsühhiaatriliste haiguste, endokriinsüsteemi, seedeelundite haiguste ja düsbakterioosi ravimite tootmine. Nende ravimite tootmisel on kodumaised ettevõtted seni välismaistest ettevõtetest maha jäänud, kuna puuduvad kaasaegsed seadmed ravimainete tootmiseks.

2002. aastal plaanivad Venemaa juhtivad ettevõtted (Polipharm, Akrikhin, Kraspharma, Organika, Biosintez, Sintez jt) oma tootmisrajatisi moderniseerida, investeerides ligikaudu 125 miljonit USA dollarit, mis võimaldab vähendada tehnoloogilist mahajäämust välismaistest konkurentidest ja hõivata muutunud turul niši.

Ainete tootmine

Raviainete tootmine Venemaal enne NSV Liidu kokkuvarisemist oli meditsiinitööstuse põhiallharu: kuni 1992. aastani olid kodumaised ained tööstuse peamised eksporditooted endistesse liiduvabariikidesse. Turusuhetele üleminekuga on ainete tootmise suure materjalikulu ja energiamahukuse tõttu nende tootmine muutunud kahjumlikuks. 1998. aastal vähenes toodetavate ainete sortiment võrreldes 1992. aastaga 2,7 korda (kuni 100 ühikuni), toodangu maht vähenes 5 korda ja moodustas 3,5 tuhat tonni (19,8% 1992. aasta tasemest) ning 1999. aastal vähenes see 3 tuhande tonnini ja moodustas vaid 17 aasta tasemest. Antibiootikumide ja vitamiinide toodang väheneb pidevalt (erandiks on nende toodangu mõningane kasv 1995. ja 1997. aastal).

Aastatel 1992–2001 toimunud tooraine ja energiaressursside pideva hinnatõusu tõttu olid meditsiinitööstuse ettevõtted sunnitud oluliselt vähendama ainete tootmise tootmisvõimsust. Seega võeti tootmisest välja umbes 40% võimsustest. 2000. aastal oli tööstuse keskmine tootmisvõimsuse rakendusaste ainete tootmisel 18,5%, sh sünteetilistel ravimainetel 14,7%, antibiootikumidel 24,3% ja vitamiinidel 34%.

Materiaalsete ressursside hinnatõus tõi kaasa ainete kallinemise, mille tulemusena tõusid seda tüüpi toodete hinnad maailmaturu hindadest kõrgemaks. Seetõttu hakkasid kodumaised valmis ravimvormide tootjad toorainena ostma imporditud aineid, kitsendades oluliselt Venemaa toodete müügiturgu. Farmaatsiaainete hindade maailmatasemele viimiseks peavad kodumaised ettevõtted vähendama oma tootmiskulusid vähemalt 2 korda, mis on võimalik ainult uute ressursse säästvate ja vähem energiamahukate tehnoloogiate kasutamisel. Arvestades aga tööstuse ettevõtete praegust finantsolukorda, on tootmist äärmiselt keeruline moderniseerida.

Ja vaatamata olemasolevatele raskustele käivitati 2001. aastal Venemaa ravimiturul esmakordselt kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmine. Farmaviti kontsern käivitas Kuzmolovo külas (Leningradi oblastis) Pharmsintezi tehase kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmiseks. See on esimene omataoline ettevõte Venemaal. Kodumaised farmaatsiaettevõtted toodavad reeglina odavaid aineid ja eelistavad oma osa tootmises vähendada, kuna need pole kaugeltki nii kasumlikud kui valmisravimid.

Valdusesse "Farmavit" kuuluvad JSC "Farmavit", "ASGL - Research Laboratories", "National Biotechnologies", uurimis- ja tootmisettevõte "Farmsintez". Valdus on mitme farmaatsiatehase aktsionär - Biokhimik (Saransk), Biosintez (Penza), AKO Sintez (Kurgan). Pharmeexpert andmetel moodustavad need tehased umbes 20% Venemaa valmisravimite toodangust.

Tehase projekteerimisel osalesid juhtivad välis- ja Venemaa ettevõtted. Hetkel on lõpetamisel ainulaadsete tehnoloogiliste seadmete paigaldus. Tehase projekteerimisvõimsus on kuni 20 tonni aineid aastas. Okupeeritud territooriumi pindala on 5 hektarit.

Esimeses etapis on kavas toota 10 tüüpi keemilisi aineid. Tulevikus on plaanis meisterdada kuni 50 tüüpi ainete tootmist.

Ettevõte pidi tööd alustama 1999. aasta detsembri lõpus, kuid tähtaegu lükkus mitu korda edasi. Projekti investoritena tegutsesid JSC "Farmavit" ja CJSC "Gazenergofinance". Projekti maksumus on 15 miljonit dollarit. Kolmandiku toodetest moodustavad Farmaviti valduse välja töötatud originaalravimid, ülejäänu on geneerilised ravimid.

Pharmsintez hõivab Venemaa ettevõtete jaoks uue niši. Osa toodetud ainetest tarnitakse Kagu-Aasia ja Põhja-Aafrika riikidesse. Selle ettevõtte tooted on 30% odavamad kui imporditud analoogid. Selle projekti strateegiline partner on Hongkongi ettevõte Cathey World Investments, kes andis Farmavitile investeerimislaenu summas 2,5 miljonit dollarit, ravimituru ekspertide sõnul ei tooda kõrgtehnoloogilisi aineid veel ükski Venemaa ettevõte. Pharmmedsbyti ekspertide sõnul võib kõrgtehnoloogiliste ainete maksumus olla kuni 5000 dollarit 1 kg kohta. Samal ajal maksavad Venemaa ettevõtete toodetud ained tavaliselt 2–10 dollarit 1 kg kohta. Ainus erand on dikaiin, mida toodab Novokuznetski tehas "Organika" - selle 1 kg hind on 1000 dollarit. Kui Pharmsynthezi toodetud ained on tõesti kolmandiku võrra odavamad kui imporditud analoogid, võib see ravimitootjatele huvi pakkuda ja mõjutada lõpptoote hinda.

Imporditud ravimid

Hoolimata asjaolust, et Venemaa ravimite osakaalu suurenemine siseturul on aastatel 2000–2001 muutunud üheks olulisemaks trendiks, on imporditud valmisravimid (FPP) sellel jätkuvalt ebamõistlikult suurel kohal.

Allolev diagramm näitab Venemaa ravimituru struktuuri 2002. aasta alguses tootjate lõikes. Kodumaiste ravimifirmade peamisteks konkurentideks on ettevõtted SRÜ riikidest, Balti riikidest, Ida-Euroopast, aga ka Indiast ja Türgist. Konkurentide hulgas on sellised traditsioonilised Venemaa tarnijad nagu Chinoin ja Gedeon Richter (Ungari), KRKA (Sloveenia), Zork, Zdravle (Jugoslaavia), Ranbaxy Laboratories, Dr. Redd's Laboratories, Torrent (India). Üheskoos täidavad nad umbes 70% Venemaa ravimiturust.

Alates 90. aastate algusest on konkurentide ravimitehaste põhiliseks spetsialiseerumiseks geneeriliste ravimite tootmine, s.o. juhtivate lääne firmade originaalarendused, mille eksklusiivse patendi kehtivusaeg on lõppenud. Selliste ravimite hinnad on madalamad kui originaalravimite hinnad. Teine tarnijate rühm on arenenud riikide farmaatsiaettevõtted: Astra, Bayer, Bristol-Myers Squibb (BMS), Ebewe, Hoechst, Pfizer, Glaxo Welcom jne Selliseid ettevõtteid on umbes 40, nad ekspordivad peamiselt ravimeid, millel pole analooge ja kõrgete monopoolsete hindadega.

Venemaa ravimiturg on tasakaalustamata – geneerilised ravimid hõivavad sellel ebamõistlikult suure koha. Geneeriliste ravimite odavus on tegelikult nende populaarsuse peamine põhjus. See suundumus jätkub ka järgmisel kümnendil. Ekspertide hinnangul on geneeriliste ravimite tootmine Venemaa farmaatsiatööstuse arengu kõige olulisem ja juhtiv strateegiline suund.

Venemaa ravimiturul on suurima nõudluse järele järgmiste farmakoterapeutiliste rühmade FPP-d:

• kardiovaskulaarsed ained;
• antibiootikumid;
• palavikuvastane ja põletikuvastane;
• antihüpertensiivsed (hüpertensiivsed) ravimid.

Geograafilise segmendi kirjeldus

Kavandatav ettevõte asub Volgogradi oblasti territooriumil. Oma tegevuses peaks ta keskenduma eelkõige koduturule. Lõuna föderaalringkonnas plaanitakse müüa kuni 80% valmistatud toodetest. Ülejäänud tooted müüakse Kesk- ja Uurali föderaalringkonna Volga föderaalringkonnas, Voroneži, Sverdlovski ja Tšeljabinski piirkondades.

Vaatlusaluse piirkonna kogupindala on 1914,29 tuhat ruutmeetrit. km. Elanikkond on 62,753 miljonit inimest. Lõuna föderaalringkond hõlmab 13 ja Volga ringkond 14 vabariiki, territooriumi ja piirkonda.

Kokku on piirkonnas 13 tegutsevat Venemaa ja piirkondliku tähtsusega ravimiettevõtet.

Farmaatsiatootmine vaadeldavas piirkonnas

Tootmiskohale lähimad Venemaa tähtsusega farmaatsiatehased - Biosintez OJSC (Penza), Nizhpharmzavod (Nižni Novgorod), Kaasani farmaatsiatehas, Tatkhimfarmpreparaty (Kaasan) asuvad Volga föderaalringkonnas. Samal ajal on Lõuna föderaalringkonnas (SFD) ainult kaks ravimitootmisettevõtet, mis on keskendunud eranditult kohalikele turgudele ja millel puudub võimsus kaasaegsete ravimite tootmiseks valitud geograafilise segmendi jaoks piisavas sortimentis ja koguses.

FPP tarbimise iseärasused regioonis

Piirkonna elanikkonna esinemissageduse struktuur sarnaneb paljuski tööstusriikide haigestumuse struktuuriga - vananev elanikkond, arenenud ühiskonna haigused (südame-veresoonkonna, onkoloogia, seedesüsteemi haigused).

Seega sõltuvad piirkonna vajadused teatud ravimite järele peamiselt selle elanikkonna esinemissageduse struktuurist.

Allolev diagramm näitab vaadeldava piirkonna elanikkonna esinemissageduse struktuuri, mis on tehtud vastavalt Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi andmetele.

Ravimite import Venemaa piirkondadesse on üsna suur. Lõuna föderaalringkond sõltub peaaegu täielikult impordist (tema territooriumil pole olulisi ravimitootmisrajatisi) ja ka Volga föderaalringkond sõltub suuresti impordist, hoolimata asjaolust, et selle territooriumil asuvad sellised suured ravimitootmisettevõtted nagu Biosintez OJSC, ICN-Marbiopharm OJSC, Nizhpharmzavod ja mitmed teised üsna suured.

Uuritava piirkonna ravimituru vastu näitavad aktiivselt huvi välismaised tootjad, sh Gedeon Richter (Ungari), Hoechst Marion Roussel Ltd, Berlin-Chemie AG/Menarini Group, KRKA D.D., Hinoin jne.

Venemaa Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi farmaatsiaosakonna andmetel moodustab imporditud ravimite osa piirkonna turu ravimite kogumahust 64%. Samal ajal peetakse ekspertide hinnangul kodumaiste ja imporditud ravimite suhet optimaalseks 70% kuni 30%. Seega võime järeldada, et piirkonna ravimiturul on kodumaiste odavate ravimite puudus märkimisväärne.

Vaadeldava piirkonna ravimituru analüüs

Ettevõtte turul käitumise strateegia väljatöötamine on võimatu ilma turuanalüüsi, konkurentsi- ja olukorraanalüüsideta.

Uuringupiirkonna ravimituru täielik analüüs on toodud äriplaani lisas nr 2. Allpool on toodud analüüsi peamised tulemused.

Turu segmenteerimine

Segmenteerimine ettevõtte tüübi järgi

Piirkonna ravimituru võib jagada järgmisteks põhisegmentideks:

• ainete tootmine;
• valmisravimite (FPP) tootmine.

Turu subjektideks on piirkonna suured ja keskmise suurusega ravimiettevõtted.

Piirkonna farmaatsiaettevõtete ainete tootmine.

Valmistatud ainete rühmad

Toodetud ainete rühmade nimetused:

1. Looduslikud antibiootikumid (mikrobioloogilisel meetodil saadud ained)
2. Poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid
3. Kardiovaskulaarsed ained
4. Põletikuvastased ja valuvaigistavad ained
5. Muud tüüpi ained
6. Insuliini tootmine
7. Vitamiinipreparaatide, sealhulgas tsüanokobalamiini (vitamiin B12) tootmine

FPP tootmine piirkonna farmaatsiaettevõtetes.

(*) Tabelis on toodetud FPP-de rühmade järgmised nimetused aktsepteeritud:

1 - Pakitud steriilsed antibiootikumide pulbrid.

2 - Tabletipreparaadid.

3 - Steriilsed ja mittesteriilsed lahused.

4 - Ampullivormid.

5 - Salvid, suspensioonid, pulbrid, kapslid.

6 – endokriinsed ravimid (insuliin)

7 - Vitamiinid (tahked, süstitavad vormid).

Venemaa farmaatsiaettevõtted uuendavad oma käsimüügiravimite valikut peamiselt imporditud ainetest valmistatud geneeriliste ravimitega. Selle põhjuseks on Venemaa ainete puudumine ravimiturul.

Segmenteerimine tootetüübi järgi

Tootetüüpide kaupa segmenteerimine, võttes arvesse valitud geograafilises segmendis olemasolevat nõudluse struktuuri, samuti juhtivate ekspertide poolt läbi viidud piirkondlike ravimiturgude uuringuid, võimaldas kindlaks teha, et FPP-de seas on tarbijate suurim eelistus tablettravimitele.

Turusegmentide analüüs äriliikide kaupa

Ainete tootmine

Usaldusväärse statistilise teabe puudumine Venemaa farmaatsiaettevõtete peamiste ainete tüüpide tootmismahtude ja nende impordi andmete kohta muudab selle turusegmendi kvantitatiivse analüüsi läbiviimise keeruliseks.

Piirkondliku ravimituru ainete tootmise hetkeolukorda saab hinnata, analüüsides erinevate ainerühmade tootmise jaotust piirkonna ravimiettevõtetes.

Diagrammidel on toodud piirkonna farmaatsiaettevõtete erinevate ainerühmade tootmise analüüsi tulemused.

Esimene diagramm näitab andmeid peamistes piirkondlikes farmaatsiaettevõtetes toodetud ainerühmade arvu kohta.

Teine diagramm näitab peamiste piirkondlike tootjate jaotust teatud ainerühmade tootmise järgi.

Allolevas tabelis on ainete rühmad järjestatud ja järjestatud neid tootvate piirkondlike tootjate arvu järgi kasvavas järjekorras. Ainerühma atraktiivsuse järgu madalam väärtus vastab suuremale atraktiivsusele selle rühma toodangu paigutamisel loodavasse ettevõttesse.

Ühes piirkondlikus farmaatsiaettevõttes toodetavate erinevate ainerühmade arv jääb vahemikku ühest kuueni (“Tatkhimfarmpreparaty”) ning ühes ettevõttes toodetakse keskmiselt nelja erinevat tüüpi aineid.

Piirkondlikul ravimiturul on kõige vähem esindatud järgmiste ainerühmade tootmine:

• insuliini
• Looduslikud antibiootikumid (mikrobioloogilisel meetodil saadud ained).
• Poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid.
• Kardiovaskulaarsed fondid.

• Vitamiinipreparaadid, sh tsüanokobalamiin (vitamiin B12).
• Põletikuvastased ja valuvaigistavad ained.

Valmisravimite tootmine (FPP)

Mõelge ravimite tootmise piirkondliku turu iseärasustele.

Olukorda käsimüügiravimite tootmisega piirkondlikul ravimiturul saab hinnata, analüüsides erinevate gruppide börsiväliste ravimite toodangu jaotust piirkonna ravimiettevõtetes.

Diagrammidel on toodud piirkonna peamistes farmaatsiaettevõtetes erinevate FPP rühmade tootmise analüüsi tulemused.

Esimene diagramm näitab andmeid piirkonna peamistes farmaatsiaettevõtetes toodetud erinevate FPP rühmade arvu kohta.

Teine diagramm näitab peamiste tootjate jaotust piirkonnas teatud ravimirühmade tootmise järgi.

Samad diagrammid näitavad analüüsitud parameetrite keskmisi väärtusi (sinine värv).

Allolevas tabelis on FPP rühmad paiknevad ja järjestatud neid tootvate piirkondlike tootjate arvu järgi kasvavas järjekorras. FPP grupi atraktiivsuse astme madalam väärtus vastab selle grupi suuremale atraktiivsusele kavandatava ettevõtte tootmise jaoks.

Ühes piirkondlikus farmaatsiaettevõttes toodetavate eri tüüpi käsimüügiravimite arv varieerub ühest (Kaasani farmaatsiatehas) seitsmeni (AKO Sintez) ja keskmiselt toodab üks ettevõte nelja erinevat tüüpi käsimüügiravimeid.

Piirkondlikul ravimiturul on kõige vähem esindatud järgmiste FPP rühmade tootmine:

• Endokriinsed ravimid (insuliin).
• Pakitud steriilsed antibiootikumide pulbrid.
• ampullide vormid.
• Salvid, suspensioonid, pulbrid, kapslid.

Tootmine on esindatud suuremal määral:

• Vitamiinipreparaadid (tahked ja süstevormid).
• Tabletid ravimid.
• Steriilsed ja mittesteriilsed lahused.

Turusegmentide analüüs tooteliikide kaupa

Piirkondliku turu analüüs farmakoterapeutiliste ravimirühmade kaupa

Tabelis on näidatud piirkondliku ravimituru segmentide järjestamise tulemused FTG-ravimite järgi, mis on saadud nende segmentide prognoositavate mahtude analüüsimisel. Auastme madalaim väärtus vastab piirkondliku turusegmendi suurimale prognoositavale mahule.

Piirkondliku turu analüüs FPP tüübi järgi

Diagramm näitab piirkondliku ravimituru segmentide võimsuse prognoositavaid väärtusi FPP tüübi järgi.

Piirkondliku turu analüüs tahkete ravimite rühmade kaupa

Diagramm näitab piirkondlike ravimituru segmentide võimsuse prognoositud väärtuste tulemusi tahkete ravimite rühmade kaupa.

Toodete osakaal turu kogumahust

Ettevõtte toodete müügiturg on piisava potentsiaaliga, et tagada oma toodetele maksejõuline nõudlus. Ettevõtte potentsiaalne osakaal regionaalsel ravimiturul on ligikaudu 150 miljonit USA dollarit aastas, mis moodustab 25% piirkonna turu kogumahust.

Ettevõtte tootmismahud peavad esiteks olema põhjendatud piirkondliku ravimituru praeguse ja tulevase potentsiaalse võimsuse analüüsiga ning teiseks vastama Venemaa suurte farmaatsiaettevõtete tüüpilistele väärtustele. Sel juhul ei kutsu ettevõtte tegevus tõenäoliselt esile suurte maailmatootjate agressiivseid tegevusi, et takistada konkurendi sisenemist turule, mille nad on juba omandanud, ja ettevõtte tooted suudavad järk-järgult asendada imporditud imporditud ravimeid ilma tiheda konkurentsita.

Allolevad diagrammid annavad hinnangu kavandatava ettevõtte potentsiaalse osa minimaalsele ja maksimaalsele väärtusele erinevate farmakoterapeutiliste ravimirühmade piirkondlikul ravimiturul.

Konkurentsianalüüs

Konkureerivad ettevõtted

Lisades nr 1 ja nr 2 toodud konkurentsianalüüs võimaldas välja selgitada järgmised Ettevõtte peamised konkurendid:

• Suured ja keskmise suurusega farmaatsiaettevõtted piirkonnas, mis toodavad sarnaseid tooteid.
• Edasimüüjad, kes varustavad väikesi hulgimüügifirmasid FPP-ga otse tootjatelt (Venemaa ja välismaised) piirkonda.

Hetkel on vaatlusaluses piirkonnas 5 Venemaa tähtsusega suurt ja keskmise suurusega farmaatsiaettevõtet.

Ettevõte "Nizhpharm" (Nižni Novgorod)

Ettevõtte "Nizhpharm" peamised tulemusnäitajad 2001. aastal:

• Müügimaht - 75547 tuhat pakki (753,744 miljonit rubla, välisvaluutas 25792 tuhat dollarit).
• Nizhpharmi osakaal Venemaa ravimiturul on 0,86%.
• Sortiment - üle 90 kauba (brändide osakaal - 38,9%).
• Kaubamärgid - müügiliidrid: Betanikomilon, Vitaprost, Levomekol, Osarbon, Chondroxide, Cefekon, Essliver Forte, Espol, Efkamon.

Farmaatsiaettevõte Nizhpharm on üks kümnest suurimast ravimifirmast Venemaal. Praegu on ettevõte varustatud kaasaegsete ülitõhusate kodumaiste ja imporditud seadmetega. Tootmisvõimsused võimaldavad aastas toota kuni 150 miljonit pakki valmisravimeid. Ettevõte on traditsiooniliselt liider salvide ja muude pehmete ravimvormide tootmisel ja müügil.

1998. aastal hakati valmistama tahkel kujul ravimeid - tablette vastavalt rahvusvahelistele GMP reeglitele. Hetkel on ettevõttes lõpetamisel tootmise rekonstrueerimine.

2000. aasta detsembri lõpus tablettide tootmine tunnistati rahvusvaheliste GMP reeglite ja tööstusstandardi OST 42-510-98 "Ravimite tootmise korraldamise ja kvaliteedikontrolli reeglid (GMP)" nõuetele vastavaks. aprill 2001 Nizhpharm sai sertifikaadid kvaliteedisüsteemi vastavuse kohta rahvusvahelistele standarditele ISO 9001:1994 ja GOST R ISO 9001:1996. Nizhpharmi arengustrateegia näeb ette ettevõtte täieliku moderniseerimise vastavalt rahvusvahelistele hea tootmistava reeglitele, mis võimaldab saavutada valmistatud ravimite suurepärast kvaliteeti ja edukalt konkureerida ülemaailmsete ravimitootjatega. Nizhpharm toodab enam kui 90 valmis ravimit 32 farmakoterapeutilises rühmas.

Alates 1995. aastast on ettevõte turule toonud enam kui 40 uut ravimit.

JSC "Biosintez"

Kavandatava ehituse asukohale geograafiliselt kõige lähemal on JSC "Biosintez" (Penza). 2001. aasta tulemuste kohaselt kuulus see ettevõte Venemaa viie suurima farmaatsiatoodete tootja hulka.

Tootmistegevus ettevõttes algas enam kui 40 aastat tagasi, 1959. aastal. Sel ajal olid ettevõtte põhitoodanguks mikrobioloogilisel meetodil saadud ained - antibiootikum biomütsiin ja vitamiin B12. Seejärel täiendati toodetud toodete loetelu oleandomütsiini, tetratsükliini, nüstatiini, heliomütsiini, fusidiini, levoriini ja teiste ravimitega.

Seejärel alustati tehases valmisravimite tootmist: 1961. aastal meisterdati tablettide, 1971. aastal infusioonilahuste ja pakendatud süstepulbrite tootmist. 1986. aastal hakati tootma insuliini, 1989. aastal - hepariini.

Praegu toodab ettevõte FPP-d ja aineid. Valmistatud toodete valikus on enam kui 120 nimetust üheksast farmakoterapeutilise rühma ravimist. 30% ravimitest on kantud elutähtsate ravimite nimekirja. 2001. aasta I poolaasta turustatava toodangu maht oli 377 miljonit rubla, müügitulu - 350 miljonit rubla ja müügikasum - 66 miljonit rubla. Ettevõte annab tööd enam kui neljale tuhandele inimesele.

Ettevõtte varustusse kuuluvad tabletipressid "Kilian" ja "Fette", paigaldised tablettide katmiseks vesilahuste ja orgaaniliste lahustite kilega. Tablettide pakkimine, pakendamine ja virnastamine toimub automaatliini "Zanazi" abil. Tahvelarvutite tootmistsehhi koguvõimsus on üle 100 miljoni pakki nr 15 aastas.

Lisaks tablettide kujul olevatele preparaatidele toodab JSC "Biosintez" süstitavaid preparaate pulbrite ja lahuste kujul. Pulbrite tootmise kompleks sisaldab Zanazi, Huberi jt seadmeid. Infusioonilahuste tootmisvõimsus hõlmab igat tüüpi seadmeid lahuste valmistamiseks, pesemiseks, steriliseerimiseks, pudelite täitmiseks ja pakendamiseks vastavalt steriilsetele tootmistingimustele, mis võimaldab aastas toota umbes 18 miljonit pudelit vereasendajaid, vere säilitusaineid, soola- ja võõrutuslahuseid. 1999. aastal meisterdati ampullide tootmine. Kolm ampullide süstlatäite rida võimaldavad aastas toota umbes 100 miljonit ampulli mahuga 2 ml, 5 ml ja 10 ml. Pehmete ravimvormide tootmine hõlmab salvide ja suposiitide tootmise piirkondi.

Tootmisvõimsused võimaldavad mikrobioloogilise sünteesi teel toota ca 700 tinglikku tonni aineid. Antibiootiliste ainete toodang ulatus 2001. aasta I poolaastal 100 tingliku tonnini, s.o. võimsused on koormatud ligikaudu 28%, mis on Venemaa ainete tootjate jaoks üsna kõrge näitaja.

Praegu on põhiaineks bensüülpenitsilliini naatriumsool. JSC "Biosintez" on ainus Venemaa seenevastaste antibiootikumide nüstatiini, levoriini, griseovulifiini tootja. Lisaks antibiootikumidele kuulub ainete hulka kardiovaskulaarne ravim riboksiin. Ettevõttel on ka endokriinsete preparaatide tootmiskompleks, mis toodab erinevaid meditsiinilistel eesmärkidel kasutatavaid ensüüme: insuliini, hepariini, pankreatiini, lidaasi, türeodiini, aga ka immunomoduleerivat ainet naatriumnukleinaati.

Ettevõtte edasine areng on seotud tehnilise ümbervarustusega ja olemasoleva tootmise efektiivsuse tõstmisega. Suur roll selles on JSC "Biosintez" teaduskeskusele. See hõlmab mikrobioloogia-, keemia-, keemiatehnoloogia ja analüütilisi sektoreid ning valmis ravimvormide sektorit.

Praegu seab JSC "Biosintez" endale ülesandeks välja töötada ja toota soodsa hinnaga importi asendavaid ravimeid, samuti luua oma originaalravimeid. Sel eesmärgil arendab ettevõte aktiivselt koostööd riigi juhtivate teaduskeskustega - Venemaa Meditsiiniteaduste Akadeemia riikliku teaduskeskuse, BAV-i ülevenemaalise teaduskeskuse, Venemaa meditsiiniteaduste akadeemia hematoloogiakeskusega.

OAO "Officina"

Avatud aktsiaselts "Officina" asub Millerovos, Rostovi oblastis. Ettevõte on Lõuna-Venemaa suurim ravimite turustaja ning on spetsialiseerunud laia valiku teenuste ja teabeteenuste pakkumisele farmaatsiatoodete turustamise valdkonnas apteekidele ja meditsiiniasutustele. Ettevõte on Venemaa ravimiturul tegutsenud alates 1989. aastast.

JSC "Officina" struktuuri kuuluvad ravimite hulgimüügi keskladu, tolliladu, filiaalid ja esindused teistes linnades ja piirkondades (Doni-äärne Rostov, Krasnodar, Pjatigorsk, Volgograd), üheksa apteeki viie apteegipunkti ja kahe apteegikioskiga, optikakauplus, samuti remondi- ja ehitusplats, bensiinijaam, ehitusplats.

Ravimite ja meditsiinitoodete hulgimüük moodustab 85% ettevõtte käibest. Ettevõtte hinnakirjas on enam kui 2000 nimetust peaaegu kõigi farmakoloogiliste rühmade ravimeid.Pakutav valik täieneb ja täieneb pidevalt.

JSC "Officina" on aastaid teinud otsest koostööd enam kui saja juhtiva kodumaise ja 60 välismaise ravimite ja meditsiinitoodete tootjaga. Oleme loonud tugevad suhted kõigi tarnijatega. Suured ostumahud aitavad kaasa oluliste allahindluste saamisele, mis omakorda võimaldab ettevõttel määrata madalaid hindu ja rakendada pakutavatele toodetele minimaalseid kaubamarginaale. OAO "Officina" klientidele võimaldab see osta ostetud kaupadele konkurentsivõimelisi hindu.

Müügikorraldus OAO "Officina"-s lähtub regionaalsest põhimõttest, s.o. kõik ettevõtte olemasolevad ja potentsiaalsed kliendid - apteegid - on jagatud geograafilisteks piirkondadeks, millest igaühega tegelevad konkreetsed müügiosakonna või filiaali juhid.

OJSC "Officina" teostab informatiivset suhtlust oma klientidega ja nende otsest teenindust tellimuste täitmiseks nii Millerovos asuvast keskkontorist kui ka ettevõtte filiaalide ja esinduste kaudu. Meie oma parkla olemasolu, mida pidevalt uuendatakse ja laiendatakse, võimaldab klientidel, kes esitavad tellimuse JSC "Officina" juures, saada kauba tasuta kohale täpselt kokkulepitud ajal. Välja on töötatud regulaarsed graafikud kaupade tarnimiseks erinevatesse piirkondadesse.

JSC "Officina" spetsialistid jälgivad regulaarselt klientide vajadusi. Seega mõistab ettevõtte juhtkond selgelt klientide ootusi. Klientide vajaduste täielikuks rahuldamiseks ostab JSC "Officina" kaupu otse tootjatelt ja üldiselt täis ettemaksuga, et tagada madalamad hinnad.

OAO "Officina" peamiseks strateegiliseks ülesandeks jääb nõudluse võimalikult täielik rahuldamine Lõuna-Venemaa farmaatsiatoodete ja -teenuste turul.

Konkurentsijõudude analüüs

Konkurentsijõudude analüüs viiakse läbi selleks, et teha kindlaks võimalused ja ohud, millega ettevõte võib tööstuses kokku puutuda.

Tabelis on toodud konkurentsianalüüsi üldistatud tulemused M. Porteri järgi (viie jõu mõju mudel, mis mõjutavad hindade ja kasumi suurendamise võimalust):

SWOT analüüs

SWOT – analüüs on olukorraanalüüsi kõige olulisem osa ja peaks vastama järgmistele küsimustele:

Millised on Ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud;

Kui tugevad on ettevõtte konkurentsipositsioonid.

Kvalitatiivselt selgitame eksperthinnangute põhjal välja Ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede loetelu, nende seosed võimaluste ja ohtudega ning koostame SWOT-analüüsi maatriksi.

Peamised edutegurid

Ettevõtte strateegilise tugevuse kaalutud hinnangu arvutamise tulemused võrreldes konkurentidega on toodud tabelis.

Aktsepteeritud nimetused: P - Ettevõte; 1 - JSC "Biosintez"; 2 - OAO "Officina".

Alloleval diagrammil on näidatud ettevõtte (KSF) valitud peamised edutegurid ja eksperdi saadud hinnangud iga KSF-i kaalu kohta.

järeldused

1. Ravimituru suur läbilaskevõime muudab selle majandussektori äri atraktiivseks ja stabiilseks.

2. Riigi ja mõnede ettevõtete plaanid ravimite tootmist laiendada jätavad suhteliselt lihtsaks turuletulekuks aega 3-5 aastalt.

3. Valitud geograafilises segmendis on odavatest ja kvaliteetsetest kodumaistest FPP-dest terav puudus. Peamised FPP vajadused rahuldatakse impordi kaudu, mis loob soodsad tingimused impordi asendamiseks.

4. Ettevõtte toodete müügiturg on piisava potentsiaaliga, et tagada oma toodetele efektiivne nõudlus. Regionaalse ravimituru osa potentsiaalne maht, mida Ettevõte võib võtta, on 150 miljonit USA dollarit aastas.

5. Piirkondliku ravimituru analüüs võimaldab tuvastada järgmise tootevaliku, mille tootmine on soovitav korraldada asutatud Ettevõttes:

Ained:

• insuliin;
• looduslikud antibiootikumid;
• poolsünteetilised ja sünteetilised antibiootikumid;
• kardiovaskulaarsed ained; kesknärvisüsteemi mõjutavad vahendid;

Farmakoterapeutiliste rühmade ravimid:

• vahendid seedetrakti haiguste raviks;
• valuvaigistid, palavikuvastased, reumavastased ravimid;
• antibiootikumid;
• ained südame-veresoonkonna haiguste raviks;

Sealhulgas teatud tüüpi FPP jaoks:

• tabletipreparaadid (katteta, kaetud, kapslid);
• ampullide vormid;
• salvid, suspensioonid, pulbrid;
• steriilsed antibiootikumide pulbrid pakendatud;
• endokriinsed ravimid (insuliin).

6. Eeltoodud andmete ja lisas nr 2 tehtud arvutuste põhjal võib järeldada, et Ettevõttel on potentsiaalselt suurem konkurentsijõud võrreldes lähimate konkurentidega. Ettevõtte konkurentsieelis saavutatakse järgmiste võtmetegurite kaudu:

• paindlike tootmistehnoloogiliste skeemide kasutamine;
• toodetud FPP ja ainete kvaliteedi vastavus GMP ja ISO 9000 standarditele;
• uut tüüpi väga tõhusate ainete keskmise tonnaažiga tootmise loomine vastavalt GMP nõuetele;
• võime kiiresti reageerida muutuvatele turutingimustele;
• atraktiivne hinnapoliitika;
• uusimate tehnoloogiliste seadmete kasutamine;
• uute tehnoloogiate juurutamine, omaarendused.

Ettevõtte kirjeldus

Ettevõtte nõuded ravimitootmise korraldamiseks

Praegu on kõigi Venemaa farmaatsiaettevõtete jaoks peamine ravimite tootmist reguleeriv dokument GMP reeglid ("Hea tootmistava" - "Õige tootmise reeglid"). Seni ei vasta kõik riigi ettevõtted nende reeglite nõuetele, kuid isegi praegu suunab enamik farmaatsiaettevõtteid märkimisväärseid vahendeid rekonstrueerimiseks ja tehnilisteks ümberseadmeteks.

Maatükk

Projekti algatajad jõudsid Volgogradi linna ja Volgogradi oblasti administratsiooniga kokkuleppele 10 hektari suuruse maatüki andmises farmaatsiatehase ehitamiseks. Koht asub külast põhja pool. MR-1 Gorki külas, Volgogradi oblastis. Kaugus ehitusplatsist elamuarenduseni on üle 2 km, mis võimaldab vastavalt SNiP-i normidele paigutada eraldatud territooriumile kõige mürgisemad ja ohtlikumad tööstusharud. Eraldatud pinna suurus võimaldab tulevikus tootmist laiendada.

Maatüki peamised parameetrid

Loodud lavastuse peamised omadused

Projekteeritav Ettevõte on mõeldud nii FPP tootmiseks ostetud toorainest kui ka ISO9001 rahvusvahelistele standarditele ja GMP nõuetele vastavate ainete tootmiseks, samuti uute tehnoloogiate juurutamiseks ja juurutamiseks ning uute kaubamärkide arendamiseks.

Hoone kogupindala on üle 50 tuhande ruutmeetri. m., sealhulgas: 25% - tootmispind, 60% - tehnopind ja laod ning 15% - mittetootmispind.

Põhiline (steriilne) tootmine

Abitootmine

Tootmisprogrammi kohaselt on ettevõtte esimese etapi võimsuseks 2,2 miljardit ühikut valmistoodangut aastas. Edaspidi suurendatakse ettevõtte võimsust 3 miljardi ühikuni valmistoodanguni aastas koos töökorraldusega kolmes vahetuses.

Ettevõtte tootmisprogramm on täielikult keskendunud impordi asendamisele, kõige kaasaegsemate elutähtsate ravimite tootmisele tahkel, pehmel ja süstitaval kujul erinevate haiguste raviks.

Ettevõttes ehitatakse ainete tootmisala modulaarselt. Modulaarne põhimõte võimaldab seadmed mõne tunni jooksul ümber seadistada vajalikku tüüpi aine tootmiseks. See tehnoloogiline skeem on uus mitte ainult Venemaa, vaid ka lääne jaoks.

Ettevõtte projekteerimisvõimsused

Põhivarustuse koostis

Peamised farmaatsiatööstuse seadmete tootjad on traditsiooniliselt Saksamaa (BOSH, Kilian, Fette), Šveits (Huber, Zanazi), Itaalia.

Spetsiaalseid seadmeid tarnivad välismaiste suurte farmaatsiaettevõtete (Hemofarm, KRKA, Pliva) Venemaa esindused, aga ka mitmed Venemaa ettevõtted.

Seadmete tarnetingimused ja -tingimused tuleb igal konkreetsel juhul tarnelepinguid sõlmides läbi rääkida. Võimalus soetada tehnikat liisinguga.

Seadmete tarnijad on ettevõtted, mille ettevõte määrab pakkumise alusel.

Vajalike seadmete üksikasjaliku loetelu ja täielikkuse peaks koostama Ettevõtte peatehnoloog koos tarnijaga. Allpool on ainult võimalik nimekiri vajalikest seadmetest koos selle maksimaalse lubatud hinnatase viitega.

Peamiste seadmete loend

Lisavarustuse nimekiri

järeldused

Kavandatav ettevõte peaks saama mitmeid olulisi eeliseid võrreldes piirkonna sarnaste ettevõtetega:

• reeglite täielik järgimine;
• uusimate tehnoloogiate rakendamine ehituses;
• paindlike tehnoloogiate kasutamine tootmises;
• suur jõud;
• enda odavama tooraine kasutamine;
• ettevõtte täielik arvutistamine;
• võimalus oma arendusi ellu viia.

Oma võimsuselt peaks ettevõte saama Lõuna föderaalringkonna suurimaks ja jõudma Venemaa suurima farmaatsiaettevõtte esiviisikusse. Oma varustustaseme ja kaasaegsete tehnoloogiate kasutamise poolest suudab ettevõte asuda Venemaa ja Ida-Euroopa moodsamate farmaatsiatehaste hulka.

Tootmis- ja turundusprogramm

Sortimendi moodustamine

Tootmise paindlike tehnoloogiliste skeemide ja kõrgtehnoloogiliste seadmete kasutamine võimaldab ettevõttel kiiresti reageerida muutuvatele turutingimustele. Lisas nr 2 toodud piirkondliku ravimituru turundusanalüüs võimaldas eristada järgmist FPP-de ja ainete vahemikku farmakoterapeutiliste rühmade ja FPP-tüüpide lõikes.

Eeltoodud andmete alusel majanduslike arvutuste tegemiseks moodustasid projekti algatajad Ettevõtluse esialgse tootevaliku.

Tootmiseelne valik

Tootmine

Tootmismaht, kui ettevõte saavutab kavandatud võimsuse

Tabelis on toodud toodangumahud järgmiste tootmisvõimsuse rakendustegurite juures: 2005 - 0,6; 2006 - 0,7; 2007 - 0,8.

Hinna struktuur. Ettevõtte hinnapoliitika

FPP ja Ettevõtte ainete hinnad on keskmiselt 15-20% madalamad kui sarnastel imporditud ravimitel.

Toote hind

Ostetud ainetest toodetud ravimite otsekulude osakaal on arvestusest võetud keskmiselt kuni 50% müügihinnast. Omaainete kasutamine vähendab otsekulusid 20%. Otseste kulude osakaal ainete tootmisel on keskmiselt 40% tootmiskuludest.

Otsesed ühikukulud tooted

Müügimahud. Müügikorraldus

Ettevõtte tootmis- ja kaubandusprogramm on kavandatud neljaks aastaks. Võttes arvesse finantsarvutusi ja turundusanalüüsi tulemusena saadud andmeid (lisa nr 2), võttis Ettevõte kasutusele järgmise müügimahu plaani:

Ettevõte on projekti jooksul välja töötanud järgmise strateegia oma toodete reklaamimiseks Venemaa ja selle piirkonna ravimiturul:

Reklaam

Reklaam on lahutamatu osa ettevõtte toodete edukast turuleviimisest. Reklaami eesmärk on reklaami andja jaoks tuua tarbijateni teavet ja saavutada nende asukoht, et suurendada nõudlust toote järele. Ekspertide sõnul peab iga ettevõte eduka reklaamikampaania jaoks läbima järgmise tee:

Kõige tõhusam on reklaamitoodete testimine nii kampaania "Launch" etapis kui ka pärast selle lõppemist. Kõigepealt on vaja testida kavandatava reklaamikampaania kontseptsiooni ja seejärel selle üksikuid elemente (videod, trükitooted). Sel juhul on mõttekas testida ka kampaania kulgu vahetult selle elluviimise etapis, mis võimaldab kiiret korrigeerimist ilma kampaania kulgu katkestamata.

Märkida tuleb reklaamikampaania ja loodud reklaammaterjali eeltestimise tähtsust. Selles etapis ei võeta arvesse selliseid psühholoogilisi tegureid nagu kokkupuute sagedus, keskkond, mis reklaami tegelikult ümbritseb. Eeltesti käigus saab aga esmalt uurida reklaamikampaania kontseptsiooni tajumist, reklaamisõnumi psühholoogilist mõju, samuti teha vastavalt uuringu tulemustele vajalikke muudatusi ja täiendusi.

See äriplaan sisaldab ainult esialgseid hinnanguid ja soovitusi projekti edendamise kohta. Täpsemad andmed tuleks saada pärast kogu reklaamikampaania kontseptsiooni väljatöötamist. Reklaamikampaania ligikaudsed etapid on näidatud tabelis:

Ekspertide hinnangul võib ettevõtte reklaamikampaania väljatöötamise ja läbiviimise maksumus moodustada umbes 3% müügimahust.

Klientide võitmise ja hoidmise meetodid

Müügiedendus- ja klientide hoidmise meetmete väljatöötamise ja rakendamise maksumus moodustab ca 2% müügimahust.

Võime võita ja hoida kliente on muutumas üha populaarsemaks relvaks kõige "intelligentsemate" ettevõtete konkurentsis. Püsiklientide julgustamise programmid on konkreetselt kätketud valmistatavates toodetes ja neile kehtestatud hindades. Sajandi arenedes muutub võitlus ettevõtete vahel, kes püüavad üksteise atraktiivsemaid kliente välja lüüa ja hoida, veelgi ägedamaks.

Klientide hoidmine on dünaamiline kontseptsioon, mis sõltub aja jooksul tehtud investeeringutest ja aja jooksul tehtud sammudest. Klientide hoidmise probleemi mõistmiseks ja lahendamiseks on vaja sündmuste võimalikku arengut juba eos ette näha.

Rahvusvaheliste ekspertide (Karl Shapiro – California Berkeley ülikooli Haas School of Businessi professor, www.inforules.com) hinnangul kasvab lojaalsusprogrammide populaarsus iga aastaga. Eelistatakse "teenitud" kliente ja teisele tarnijale ülemineku kulud suurenevad.

Preemiaprogramme on palju lihtsam käivitada, kui ettevõtetel on teavet oma klientide tarbijakäitumise kohta. Juba praegu koguvad paljud kaubandusettevõtted teavet oma klientide eelistuste kohta. Need meetodid hõlmavad konkreetsete klientide teatud aja jooksul tehtud ostude jälgimist ja iga kliendi jaoks tuleks sisestada eraldi veerg. Infotehnoloogia arenedes muutub sellise info töötlemine odavamaks ning üha enam ettevõtteid (ka üsna väikeseid) leiab, et tarbijakäitumise analüüsi kulu on õigustatud.

Täna võime juba öelda, et kõige keerukamad infosüsteemid ja sihipärased reklaamitegevused on muutumas konkurentsivõitluses relvadeks. See relv asendab traditsioonilisi tehnikaid: annab toodetele suurejoonelise välimuse ja hinnapoliitika.

Ettevõtte klientide hoidmiseks mõeldud meetodite lühikirjeldus

organisatsiooniline plaan

Projekti elluviimise etapid ja tähtajad

Esitatud ajakava kohaselt saab tehase lõplikku valideerimist alustada 2005. aasta 3. kvartalis.

Juhtimismeeskond

Ettevõtte tippjuhtide hulka kuuluvad:

Tootmispersonal

Vastavalt rahvusvahelistele standarditele peaks selle taseme farmaatsiaettevõtte töötajaskond olema umbes 3 tuhat inimest ja reeglina peaks viiendikul töötajatest olema kõrghariduse (keemia-farmatseutilise) hariduse diplom. Töötajad peavad oma oskusi pidevalt täiendama. Ettevõtluse töötajate koolitusprojekt peab olema koostatud vastavalt ISO9000 sarja maailma kvaliteedistandarditele. Selleks on vaja ette näha spetsiaalsed ruumid, kus toimuvad Ettevõtluse uute töötajate, praktikantide, kvaliteedikontrolöride ja juhtide täiendkoolitused.

Projekti elluviimise partnerid

Ettevõtte peamised partnerid projekti elluviimisel on:

Organisatsiooni ülesehitamise ülesanded

Organisatsiooni ülesehitamise prioriteetsete ülesannete hulgas eristab ettevõtte juhtkond järgmist:

• Projektieelsete dokumentide kvaliteetne koostamine.
• Usaldusväärsete professionaalsete suhete loomine Hemofarmi juhtkonna, finantspartnerite, eri- ja tööstusseadmete tarnijatega.
• Ettevõtte peamiste juhtide tuumiku moodustamine.
• Välismaiste juhtide kutse silumise ja tootmise käivitamise perioodiks.

Finantsplaan

Investeerimisprojektide rahastamine

Projektis osalejad

Kuupäev - 06/01/2002 võeti projekti alguse tingimuslikuks kuupäevaks.

Investeeringute tulemuslikkuse arvutamise periood on 90 kuud projekti algusest.

Aktsiakapitali struktuur

Osanik 2 teeb esimese sissemakse põhikapitali projekti 1. kuul. Ülejäänud summad tasutakse skeemi järgi, kattes rahapuuduse kogu Ettevõtte ehituse ajal.

Riigi toetust laenu vormis antakse Ettevõtlusele alates projekti 24. kuust ehituse valmimisjärgus.

Riigi toetus laenu näol

Investeerimiskulud, tuhat USA dollarit

Projektis osalejate sissetulek

Maksustamine

Alates 1. jaanuarist 2002 kehtestati ravimitööstusele 10% käibemaks (erandita kõikidele ravimitele ja ravimainetele). 10% käibemaksu kehtestamise tulemusena tõusid ravimite hinnad 14-16%. Siiski tuleb meeles pidada, et ravimite 10% käibemaks on suure tõenäosusega ajutine nähtus ning 2003. aastaks võiks maksu tõsta 15%ni.

Tõsine tegur ravimite hinnakasvu pidurdamisel on vahendajate arvu vähenemine ahelas tootjast tarbijani. Edaspidi võib eeldada, et ravimite rublahindade kasv on ligikaudu võrdne käibemaksumääraga + % igakuisest inflatsioonist riigis.

Kasutatud maksumäärad

Projekti tulemuslikkuse näitajad

Tulemusnäitajate arvutamise periood on 90 kuud.

Projekti riskianalüüs

Projekti peamised riskid

Projekti riskianalüüsi saab jaotada kvalitatiivseks (kõikide eeldatavate projektiriskide kirjeldus, samuti nende tagajärgede ja leevendusmeetmete hindamine) ja kvantitatiivseks (teatud riskide realiseerumisest tingitud projekti efektiivsuse muutuste otsesed arvutused). Metoodika üksikasjalik kirjeldus ja riskianalüüsi tulemused on toodud äriplaani lisas nr 4.

Kvalitatiivne riskianalüüs

Pakutav stsenaarium investeerimisprojekti elluviimiseks hõlmab mitut üsna täpselt määratletud etappi, mistõttu on soovitatav läbi viia kvalitatiivne riskianalüüs projekti etappide kaupa.

Üheks kvalitatiivse riskianalüüsi meetodiks, mis mõjutab projekti teostatavust, on Lipsits I.V. välja pakutud etapiviisilise riskihindamise meetod. ja Kossov V.V.

Antud metoodikas mõistetakse riski all ohtu, et projektis seatud eesmärgid ei pruugi olla osaliselt või täielikult täidetud.

Vaadeldavas investeerimisprojektis eristatakse järgmisi perioode ja etappe:

1. Ettevalmistav periood.

1.1. Teadus-ja arendustegevus.
1.2 Maatüki eraldamine, ostmine või rentimine.

2. Seadmete ehitamine ja paigaldamine.
2.1 Hoonete ja rajatiste ehitamine, rentimine või soetamine.
2.2 Tehnoloogiliste seadmete soetamine ja paigaldus.

3. Ravimitootmise litsentsimine ja sertifitseerimine.

4. Tootmine ja turundus (toodete müük).

Etapiviisilise riskihindamise aluseks on see, et riskid määratakse iga projekti perioodi või etapi kohta eraldi ja seejärel leitakse kogu projekti kogurisk.

Uuritav investeerimisprojekt on individuaalselt välja töötatud, mis sisuliselt jätab riskiväärtuste hindamiseks ainsa võimaluse - eksperthinnangu. Ekspertidena tegutsesid projekti arendajate eksperdid, samuti võeti arvesse ravimi- ja ehitustööstuses töötavate spetsialistide arvamusi.

Lisas nr 6 kirjeldatakse Projekti algatajate poolt selle elluviimiseks tehtud tegevusi, samuti lihtsate riskide hinnanguid nende tegevustega ja ilma. Projekti kui terviku riskihindamine viidi läbi ka kahe variandi puhul: projekti algatajate poolt juba tehtud tegevusi, mille eesmärk on vähendada tagajärgi ja riskide tõenäosust, arvesse võttes ja ilma. Leiti, et projekti kogurisk oli:

• 28,4% - projektialgatajate tegevust arvestamata;
• 20,6% - võttes arvesse Projekti Algatajate tegevust.

Allolevates tabelites on toodud projekti riskide hindamise tulemused elluviimise perioodide (etappide) ja lihtriskide rühmade lõikes.

Riskide hindamine projekti elluviimise perioodide kaupa<_o3a_p>

Projekti riskianalüüs rühmade kaupa

Kvantitatiivne riskianalüüs. Tundlikkuse analüüs

Kvantitatiivse analüüsi ülesanne on numbriliselt mõõta teatud riskitegurite rakendamise mõju projekti tulemuslikkusele.

Kõige levinum riskianalüüsi kvantitatiivne meetod on projekti tulemusnäitajate tundlikkusanalüüs.

Mida suurem on parameetrite valik, mille puhul tulemusnäitajad jäävad vastuvõetavate väärtuste piiridesse, seda suurem on projekti „ohutusmarginaal“, seda paremini on see kaitstud erinevate projekti tulemusi mõjutavate tegurite kõikumiste eest. Projekti tundlikkuse uuring võimalike parameetrite muutuste suhtes viidi läbi Pro-Invest IT arvutitarkvarasüsteemi Project Expert 7.01 abil.

Projekti finantstulemust iseloomustavate terviklike näitajatena kasutatakse tundlikkuse hindamisel rahavoo parameetreid, nimelt:

• kasumlikkuse indeks (PI);
• sisemine tulumäär (IRR);
• tulu nüüdispuhasväärtus (NPV).

Allolevas tabelis on toodud tundlikkusanalüüsi käigus kõikunud tegurid ja nende muutumise vahemik, samuti integraalnäitajate arvutatud väärtused.

Tundlikkuse analüüs

Integraalsete tulemusnäitajate tundlikkuse analüüs erinevate projekti iseloomustavate tegurite muutustele näitab, et projekti näitajad sõltuvad kõige enam:

• toodete müügihinnad;
• müügimahud;
• otsesed kulud;
• kaasatud investeeringute maht.

Arvessevõetud teguritest kõige vähemal määral mõjutavad projekti tulemuslikkuse näitajaid:

• palgakulude muutus;
• laenatud laenu intressimäär.

Projekti tulemuslikkuse kõige kriitilisem terviklik näitaja on sisemine tootlusmäär IRR, mis väheneb toodete müügihinna 20% langusega 14%-ni. Üldiselt näitab tundlikkuse analüüs, et projekt on piisavalt vastupidav vaadeldavate tegurite ebasoodsatele muutustele.

Riski maandamise meetodid

Allolevas tabelis on toodud investeerimisprojekti peamised riskid ja soovitatavad meetmed nende vähendamiseks.

järeldused

1. Kvalitatiivne riskianalüüs võimaldas tuvastada projekti peamised riskid ja hinnata nii nende realiseerumise tõenäosust kui ka projekti ebaõnnestumise tõenäosust iga lihtsa riski realiseerumisel. Saadi hinnangud projekti riskide vähendamisele projekti investeerimiseelsel perioodil Algatajate tehtud töö tulemusena. Riskihinnang projektile tervikuna on 28,4% ja projekti algatajate tehtud töid arvestades - 20,6%.

2. Suurimaks ohuks projektile on tehnoloogilised, turunduslikud, finants-, majanduslikud ja sotsiaalpoliitilised riskirühmad. Kõige riskantsemad on ettevalmistusperiood ning tootmise ja turustamise (toodete müügi) periood.

3. Projekti edukaks elluviimiseks on kõige ohtlikumad järgmised lihtsad riskid:

• negatiivsed muutused poliitilises ja majanduslikus olukorras riigis;
• kõrge konkurents sarnaste toodete tootjate vahel.
• kontrolli kaotamine ettevõtte üle;
• suutmatus pakkuda Ettevõttele vajaliku kvaliteediga toorainet taskukohase hinnaga;
• nõudluse puudumine ettevõtte toodete järele;
• võimuesindajate vastuseisu;
• ettevõtete puudumine, kes on valmis tegema ehitustöid ning omaksid nõutaval tasemel kvalifikatsiooni ja kogemusi kaasaegsete farmaatsiaettevõtete ehitamisel;
• kulukas ja keeruline toodangu litsentsimise ja sertifitseerimise protseduur;
• tooraine tarnimise kõrge hind;
• väljavaade piirata turgu lühikeses või keskmises perspektiivis, vähendades tõhusat nõudlust;
• riigi või juriidiliste institutsioonide sekkumine toodete tootmis- ja turustamisprotsessi.

4. Tundlikkusanalüüs näitas, et projekti tulemuslikkuse näitajad (PI, IRR, NPV) sõltuvad kõige suuremal määral:

• toodete müügihinnad;
• müügimahud;
• otsesed kulud;
• kaasatud investeeringute mahud.

Üldiselt näitavad tundlikkusanalüüsi tulemused, et projekt on piisavalt vastupidav vaadeldavate tegurite ebasoodsatele muutustele.

Kasutatud allikate loetelu

Vene Föderatsiooni Tervishoiuministeeriumi ja Vene Föderatsiooni Majandusministeeriumi 3. detsembri 1999. aasta korraldus nr 432/512 "Tööstusstandardi OST 42-510-98 "Ravimite tootmise ja kvaliteedikontrolli (GMP) korralduse eeskirjad" jõustumise kohta". ravimite kvaliteedi eest". Riiklik ravimite hindade register (10. väljaanne, 5. novembri 2001 seisuga) 001). Vene Föderatsiooni valitsuse 9. novembri 2001. aasta määrus nr 782 "Ravimihindade riikliku reguleerimise kohta" Vene Föderatsiooni Riikliku Tollikomitee ja Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi korraldus nr 2013. augusti 2013. aasta 2013. aasta 27. nr.2013. määrused meditsiinikaupade, toorainete ja nende tootmiseks vajalike komponentide tollivormistuse korra kohta, kasutades kaupade deklareerimise eriprotseduuri. Orlov A.I. Strateegiline juhtimine, 1998 http://www .akdi.ru/econom/program/ V. Boikova, F. Fili, I. Sheiman, S. Shishkin "Public osalemine tervishoiu rahastamises. s." http://ad.ir.ru Akadeemia “Kodanikuühiskond. Analüütika." http://verofarm.ru Veropharm läheb üle geneeriliste ravimite tootmisele. http://www.remedium.ru/news "KRKA on avanud ühe kaasaegseima farmaatsiatehase maailmas." http://www.dsm.ru/st1.htm "Farmaatsiaäri teabetoe üldküsimused". http://www.remedium.ru/news "Moskva oblastis Istra linnas on käimas farmaatsiatehase OÜ "Krka RUS" ehitamine. http://www.pharmvestnik.ru/ISSUES/0162 "Prantsusmaa farmaatsiatööstus". http://www.remedium.ru "Prantsuse uimastirünnak jätkub." http://www.pharmateca.ru/№299/P14.htm "ISO 9000 seeria standardid – väljavaated kasutamiseks ravimitootmises". http://www.remedium.ru Generics. Maailmatrendid ja Venemaa tegelikkus”. http://www.remedium.ru "Ainete kvaliteet ja hea tootmistava reeglid – kujuteldav sobimatus". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/china.asp "Hiina on farmaatsiaainete sünnikoht". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp "Riikliku regulatsiooni mõju ravimituru piirkondlike mudelite arengule". http://www.remedium.ru "Uimastiturgude ülevaated". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/mbmfr99.asp “Ravimite tootmine. Venemaa mikrobioloogiline tööstus. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/rem00115.asp „Narkootikumide tootmine. "Farmatseutilise" kvaliteedi tagamine". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/ph_deutch.asp "Saksa farmaatsiaettevõtted Venemaa turul". Ajakiri "Remedium" nr 1-12, 2001 http://www.remedium.ru. "Farmakoloogiliste preparaatide tootmise prognoos Venemaal 2002. aastal. "Profiil" 21.01.02 http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html. Venemaa ravimiturust. Izvestija 26.01.02 http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html. 1 00669.html Nizhpharm JSC http://www.nizhfarm.ru Biosintez JSC http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/dossier/biosintez/index.asp Irbit Chemical-Pharmaceutical Plant JSC http://www.remedium.ru/business/pharmvospJ. tok-kirov.ru/ Suurimad välisfirmad-tarnijad Suurimad Venemaale ravimeid importivad ettevõtted Juhtivad ravimite importimine http://www.pharmateca.ru/new/RFP12000.htm Võitlus võltsitud ravimitega Venemaal http://www.pharmateca.ru/2001/№2001.11 http://www.pharmateca.11/Medicinestharmas" Regions ical Materials http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp "Riikliku regulatsiooni mõju ravimituru piirkondlike mudelite väljatöötamisele". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp Temaatilised ülevaated. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/reviews/index.asp Piirkondlikud ülevaated. http://www.remedium.ru/business/pharm/index.asp Analüütilised materjalid http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp Vene ainete olevik ja tulevik. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/now.asp Tervislik äri. http://www.cfin.ru/press/boss/2001-09/06.shtml Kodused narkootilised ained. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/drugrev/0036.asp Piirkondlike ravimiturgude suutlikkuse hindamise meetodid. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/reg_appreciate.asp "Kõrgtehnoloogiliste ravimainete tootmine". http://www.marketsurveys.ru/s01004689.html. "Turunduselementide kasutamine kaasaegse apteegi praktikas". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/market/ra0016.asp. "Sortimendi moodustamise strateegia". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/ra0014.asp "Hinnamuutuste analüüs seoses kasutuselevõtuga alates 1. jaanuarist 2002 FPP käibemaks". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/vat.asp.

Rakendused

Lisa nr 1 "Turunduse eelanalüüs".

Lisa nr 2 "Ettevõtte strateegilised eesmärgid ja põhiülesanded".

Lisa nr 3 "Välismajanduskeskkonna analüüs ja prognoos."

Lisa nr 4 "Projekti riskide ja nende vähendamise meetodite analüüs."

Lisa nr 5 "Detailne finantsplaan".

Pange tähele, et allolev materjal sisaldab ainult tüüpilist äriplaani. Selles toodud arve võib pidada vaid soovituslikeks, kuna turg ja hinnad muutuvad pidevalt. Järgmine äriplaan annab aga selge ettekujutuse sammudest, mida kirjeldatud ettevõtte edukaks käivitamiseks tuleb astuda, ja võib olla heaks malliks teie enda äriplaani koostamisel.

Kuna see äriplaan on üsna mahukas, soovitame selle teksti täiendavaks ülevaatamiseks alla laadida.

Farmaatsiatootmise äriplaan

laadige alla äriplaan

*Artikkel on üle 8 aasta vana. Võib sisaldada aegunud teavet

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Tänapäeval kasutatakse b2b-teenuseid äripraktikas aktiivselt. Kõik äriteenused on tulusad, kui neid tõesti vajatakse. Me mõistame, mis on turul nõudlus.

Jahtide ja paatide müügiäri edu sõltub suuresti müügioskusest. Peaaegu alati leidub sellisele tootele tarbija, kuigi loomulikult mõjutavad üldised maailma majandusprobleemid ...

Hambaorkide tootmise ettevõtte avamiseks vajate ennekõike ruumi, kuhu saab seadmeid paigutada. Tööala peaks olema umbes 50 ruutmeetrit.

Kui otsustate avada oma autoteeninduse, siis olenemata sellest, kas kavatsete töötada juriidilise või eraisikuna, ei saa te ilma litsentsita hakkama.

Ainult ja ainult meesterõivaste poe avamisel peate mõistma oma tarbija psühholoogiat ja mehed pole enamasti viimastest moesuundadest huvitatud ja ostma ...

Ühelt hektarilt saab koristada kuni 50 tonni saaki. Soojal hooajal saab tomateid müüa hinnaga 30 rubla kilogrammi kohta ja talvel - 200 rubla eest. Isegi kui võtta arvesse ainult "suvist" hinda, siis kuni ...

Taimsete ravimpreparaatide keskmise tootmise avamine mahuga 5-7 tuhat pakki päevas nõuab alates neljast miljonist rublast. Tasuvusaeg on sel juhul alates 18 kuust.

Kohv on üks populaarsemaid jooke maailmas. Seetõttu on kohviku avamine tulus äriidee. Ja algajale on see suurepärane võimalus saada kogemusi restoraniäris.